Business developer

Le business developer (code ROME M1707), également connu sous le nom de développeur commercial, joue un rôle essentiel dans la croissance de son organisation. Il a pour objectif de booster ses revenus en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en élargissant le portefeuille client et en renforçant les relations avec les clients existants.

Pour atteindre son but, le business developer mène des analyses de marché afin d'identifier les tendances émergentes, évalue la concurrence et développe des stratégies. Il est souvent chargé de prospecter de nouveaux clients, de négocier des contrats et de construire des relations durables avec les partenaires commerciaux. Le business developer dispose d'une vision stratégique, de compétences analytiques et d'un grand sens du relationnel. Il a un véritable talent de négociateur et sait se montrer persévérant. Ses résultats ont un impact direct sur le chiffre d'affaires de son organisation, ce qui représente pour beaucoup une source de défis et de motivation au quotidien.

La profession de business developer n'est pas réglementée, il n'y a aucun diplôme obligatoire pour l'exercer. Cependant, les entreprises recherchent généralement des profils avec un diplôme de niveau bac+5, dans le domaine du commerce ou de la finance. Il est donc recommandé d'opter pour un master en école de commerce, de marketing ou de gestion. De nombreux établissements proposent des cursus axés spécifiquement sur le développement commercial.

Pour devenir business developper, il est recommandé de suivre une formation dans le domaine du commerce ou de la finance, jusqu'à un niveau bac+5.

Un étudiant, à la suite de l'obtention du baccalauréat, peut commencer son cursus par une filière commerciale telle que le BTS NDRC (bac+2), qui permet d'acquérir des compétences de base dans la gestion de relation avec un client. Il pourra ensuite continuer en troisième année avec un Bachelor Business Developper ou une Licence Pro technico-commercial (Bac+3).

Il est également possible, après le bac, de se diriger vers un BUT Techniques de Commercialisation (Bac+3). Cette filière apporte des compétences polyvalentes sur toutes les étapes d'une commercialisation, et propose notamment un parcours dédié en business development et management de la relation client.

Une fois son bac+3 validé, l'étudiant aura le niveau suffisant pour intégrer un master en deux ans (bac+5) en école de commerce, de gestion ou de finance. De nombreux cursus spécifiques permettent d'acquérir des compétences essentielles au métier de business developer, telles que la négociation, l'analyse de marché et la gestion de projets.

Au quotidien, les missions du business developer sont :

• Identifier de nouvelles opportunités.
• Analyser les besoins du marché.
• Élaborer des stratégies de développement.
• Prospecter de nouveaux clients.
• Négocier des contrats commerciaux.
• Gérer les comptes clients existants.
• Créer des propositions commerciales personnalisées.
• Assurer le suivi des ventes.
• Établir des partenariats stratégiques.
• Collaborer avec les équipes internes.
• Effectuer une veille concurrentielle.
• Évaluer la rentabilité des projets.
• Optimiser les processus commerciaux.

• Diversité des missions : Le business developer est un professionnel très polyvalent. Son quotidien lui offre une grande variété de tâches, de la prospection à la gestion de partenariats. Ses journées de travail sont dynamiques et stimulantes.
• Perspective d'évolution : Les réussites en matière de développement commercial peuvent conduire à des promotions rapides au sein de l’entreprise. D'autre part, le business developer a l’occasion de développer un vaste réseau professionnel, ce qui peut lui être profitable pour détecter de nouvelles opportunités de carrière.
• Impact sur la croissance :Les actions du business developer ont un impact concret sur la croissance et la rentabilité de l’entreprise, ce qui apporte une grande satisfaction professionnelle.

• Pression des objectifs : Les objectifs de ventes et de développement peuvent être exigeants, ce qui peut causer de la pression au business developer. Il est indispensable de savoir gérer son stress.
• Instabilité des revenus : La rémunération du business developer comprend généralement une part variable, indexée sur la performance individuelle. L'instabilité financière peut être inquiétante.
• Gestion des refus : La prospection implique des refus fréquents. Le business developer doit être doté d'une grande résilience pour surmonter les échecs.

Réussir en tant que business developer nécessite avant tout une certaine capacité à identifier des opportunités stratégiques et à anticiper les tendances du marché. Une communication claire, un sens de l'écoute développé et des talents de négociation sont également des compétences essentielles pour bâtir des relations durables avec les clients, mais aussi pour collaborer efficacement avec les équipes. Par ailleurs, l’autonomie, la persévérance face aux défis et la flexibilité pour s’adapter à un environnement dynamique sont des qualités recherchées. Enfin, le business developer doit savoir se montrer organisé et rigoureux, afin de gérer ses différents projets et de traiter des données avec précisions.

Quand sa carrière démarre, un(e) Business developer peut prétendre à un salaire brut annuel situé entre 27 600 et 35 500 euros, ce qui correspond à un salaire net mensuel entre 1 830 et 2 354 euros. Avec un profil plus expérimenté, ce montant peut atteindre 52 200 à 90 000 euros bruts par an, c'est à dire 3 442 à 5 969 euros nets par mois, ou plus, selon les circonstances.

Le business developer opère dans un environnement dynamique. Son activité ne se limite pas à du travail au bureau. En effet, il se déplace sur le terrain, se rendant à des rendez-vous chez ses clients ou à des événements professionnels pour développer son réseau. L'interaction occupe une place prépondérante dans sa fonction, que ce soit avec ses prospects, ses clients, les équipes internes (ventes, marketing…) ou la direction. Hiérarchiquement, il peut être rattaché à un responsable du développement, un directeur commercial ou un directeur général. Cela dépend de la taille de l'entreprise. Les horaires du business developer peuvent varier. En effet, la flexibilité est indispensable pour saisir les opportunités quand elles se présentent.

Après avoir travaillé en tant que business developer, plusieurs évolutions de carrière sont envisageables. La plupart des professionnels choisissent d'évoluer au sein du département commercial, accédant à des postes de direction tels que directeur des ventes ou directeur commercial. D’autres business developer choisissent de se spécialiser en devenant consultant en développement des affaires. Ils mettront alors leur expertise commerciale à disposition d'entreprises dans le besoin. Par ailleurs, avec une formation complémentaire telle qu’un MBA en stratégie d’entreprise, il est possible d'accéder à des postes de direction générale.

Les business developers sont recherchés par de nombreuses organisations. En effet, leur expertise est un besoin universel, quel que soit le secteur d'activité. Les entreprises de technologie, notamment les start-ups en quête d’expansion rapide, recrutent des business developers pour élargir leur clientèle. Les sociétés de conseil s’appuient sur ces experts pour identifier de nouvelles opportunités et créer des partenariats stratégiques. Dans le secteur des services, des agences de marketing et de communication recherchent des business developers pour renforcer leur portefeuille client. Les grandes entreprises de la finance, la santé et l’industrie, intègrent également ces professionnels pour assurer leur croissance continue.