Emploi Responsable des ventes

Le responsable des ventes, ou chef des ventes, dirige une équipe de commerciaux, travaillant sur une zone géographique en particulier, ou sur une gamme de marchandises.Ses missions sont nombreuses. Il est tout d'abord en charge de l'animation des différents commerciaux qu'il doit gérer, en suivant la ligne commerciale définie par l'entreprise. C'est pourquoi il a toujours un œil sur les chiffres d'affaires de son équipe. Sa fonction exige qu'il se déplace beaucoup.

Le responsable des ventes a plusieurs casquettes, et doit pouvoir assurer conjointement l'animation et la gestion des salariés travaillant sous ses ordres. C'est pourquoi il doit pouvoir démontrer les qualités d'un bon chef d'équipe. De plus, il lui faut également posséder des qualités relationnelle, en restant à l'écoute des personnes qu'il dirige. Organisation et rigueur sont également indispensables pour l'exercice de cette profession. La pratique de l'anglais est aussi nécessaire, voire celle d'autres langues étrangères en fonction de l'entreprise qui l'emploie, ou du secteur géographique dans lequel il exerce sa profession.

Il existe de nombreuses manières d'accéder à cette profession, que ce soit après un BTS, une école de commerce ou un Master.

Un chef de ventes peut prétendre à un poste de directeur des ventes, à plus ou moins long terme.