Négociatrice / Négociateur

Acheter des matières premières ou des produits dans le but de les revendre est le moyen pour une entreprise d'obtenir des bénéfices. Le négociateur (code ROME D1402) a donc pour fonction de choisir les fournisseurs proposant les meilleurs produits aux prix les plus bas, en respectant des délais de livraison et les conditions de paiement les plus favorables pour l'entreprise.

Le négociateur a pour mission de prospecter, d'analyser les marchés et d’assurer la liaison entre les fournisseurs, les services de recherche et de développement, la production et la commercialisation.

Celui-ci négocie avec les fournisseurs les meilleures conditions d’achat pour l’entreprise en tenant compte des objectifs techniques et commerciaux de cette dernière.

Le négociateur porte souvent un autre nom à l'intérieur de l'entreprise : acheteur, approvisionneur, responsable des achats ou ingénieur achat. Selon le secteur dans lequel il travaille, le négociateur est soit négociateur sédentaire (travaillant pour valoriser les produits de sa région) ou négociateur nomade (il parcourt de nombreux lieux pour obtenir les meilleurs prix). Le négociateur immobilier est plus souvent appelé commercial ou agent.

Le métier de négociateur est accessible dès le niveau bac+2. En outre, comme nous les avons déjà cités, un BTS technico-commercial ou un BTS commerce international sont les deux principaux diplômes permettant de devenir négociateur. Quelques autres diplômes sont également pertinents pour cette fonction, comme le BTS négociation et digitalisation de la relation client, le BUT technique de commercialisation ou encore le BTS management commercial opérationnel.

Cependant, si le candidat le souhaite, il est tout à fait possible de poursuivre des études et d’obtenir une licence professionnelle en commerce et vente ou un diplôme d’école de commerce de niveau bac+5.

Il est à noter qu’un candidat tout jeune diplômé ne peut accéder tout de suite au métier de négociateur. Celui-ci devra d’abord obtenir un minimum d’expérience dans le domaine souhaité, en tant que stagiaire par exemple. De plus, une bonne maîtrise de l’anglais est un atout majeur pour le négociateur, car celui-ci sera amené au cours de carrière à interagir avec des personnes à l’international.

Après le bac, un diplôme de niveau bac+2 comme un BTS commerce international ou un BTS technico-commercial permet d'obtenir le poste d'assistant acheteur puis, après quelques années d'expérience d’accéder à un emploi de négociateur. Les diplômes des écoles supérieures de commerce, les masters spécialité achat ainsi qu’une bonne maîtrise de l’anglais sont très appréciés des recruteurs.

Vous envisagez une carrière de Négociateur ? Découvrez les différentes étapes pour vous former dans ce métier.

• Opérer une veille de marché afin de se tenir au courant des nouveautés.
• Etablir un business plan pour convaincre les collaborateurs.
• Négocier les prix, les termes et les conditions des transactions dans le but d’obtenir les produits aux meilleurs tarifs possibles.
• Prospecter et choisir de nouveaux fournisseurs pour augmenter le rapport qualité/prix de l’entreprise.
• Assurer la liaison entre les fournisseurs, les différents services de l’entreprise et la direction.
• Tenir compte des objectifs techniques et commerciaux de l’entreprise.
• Se déplacer directement chez les fournisseurs dans le but de les rencontrer.

• C'est un poste évolutif qui propose de nombreuses perspectives d'évolution professionnelle.
• Les personnes curieuses apprécieront la recherche des meilleurs prix et produits. En effet, c'est un métier qui demande une recherche constante de solutions.
• La satisfaction des résultats obtenus est importante pour le négociateur.

• C'est un travail stressant. En effet, le poste situé entre les fournisseurs et les responsables de l'entreprise et l'activité de négociation peut être stressante au quotidien.
• Dans certaines entreprises, les déplacements peuvent être nombreux.
• Le salaire en début de carrière est peu attractif.

Le négociateur doit connaître parfaitement les caractéristiques des produits qu'il achète.
Une grande rigueur, un esprit d'initiative et de bonnes méthodes de travail lui sont aussi nécessaires pour mener à bien ses missions.
Celui-ci doit savoir argumenter, convaincre et avoir un excellent relationnel. De même, le négociateur est amené à s'informer sur Internet quotidiennement de façon à suivre l'évolution des marchés et découvrir les nouveaux produits. Le négociateur doit donc effectuer une veille constante pour se tenir au courant des nouveautés sur le marché.
Le négociateur doit se montrer réactif afin d’anticiper les changements sur le marché et doit être capable de gérer son stress. En effet, lors des négociations, celui-ci doit être capable de garder son sang-froid pour ne pas perdre ses moyens et obtenir les meilleures affaires.
Enfin, le négociateur doit se montrer disponible, car ce dernier peut être amené à se déplacer souvent et doit être prêt à saisir la moindre opportunité.

Un négociateur peut prétendre à un salaire moyen compris entre 2 000 et 3 000 euros bruts par mois. Cela correspond à un brut annuel compris entre 24 000 et 36 000 euros. Son taux horaire sera ainsi compris entre 10 et 13 euros nets, pour un net mensuel de 1 550 à 1 950 euros.
Un négociateur débutant sera payé entre 1 600 et 1 800 euros bruts par mois. Cela correspond à une rémunération proche de 1 400 euros nets par mois.

Un négociateur senior, quant à lui, pourra percevoir un salaire supérieur à 60 000 euros bruts par an. Cela correspondra à un net annuel supérieur à 46 000 euros, pour un salaire net mensuel de plus de 3 900 euros.

Il n’existe pas de grille de salaires émise par l'État ou un organisme tiers, prévoyant la rémunération d’un négociateur. L’entreprise pourra donc fixer librement la somme associée au travail fourni par son employé. Il est possible de prévoir une partie fixe et une partie variable.

De plus, il n’est pas rare que les négociateurs soient éligibles à des primes sur objectif. Certaines grandes structures prévoient également la possibilité de percevoir une prime d’intéressement et une prime de participation. Le salaire de négociateur dépend du type d’entreprise dans laquelle il officie. Sa rémunération est en moyenne 10 % plus élevée en région parisienne qu’ailleurs en France.

Le négociateur est en constante interaction avec les différents services de son entreprise et avec les nombreux fournisseurs et les collaborateurs. En outre, ses conditions de travail seront fortement influencées par les interactions que celui-ci entretient avec ses interlocuteurs.

Dans les grandes entreprises, le négociateur peut avoir le statut de cadre. Ensuite, celui-ci peut prétendre en interne à un poste de directeur des achats, directeur des approvisionnement ou chef de groupe.

Les négociateurs sont recherchés dans de nombreux secteurs tels que les services, la distribution, l'industrie, mais aussi dans le secteur public. En effet, le secteur public offre de plus en plus de postes de négociateur, entre autres, dans les mairies.

Dans la distribution, le négociateur est salarié d'une centrale d'achats ou d'un magasin alors que dans l'industrie, son statut est souvent rattaché au service des achats. On retrouve aussi les négociateurs dans le secteur de l’immobilier.

En outre, les entreprises commerciales de plus de 200 salariés embauchent des négociateurs. Les employeurs qui recrutent sont généralement des grands groupes et plus particulièrement dans le secteur de l'industrie.