Emploi Commercial terrain

La mission principale d'un commercial de terrain est de participer à l'augmentation du chiffre d'affaires de la société pour laquelle il travaille, en atteignant les objectifs de vente, fixés par la direction de cette-dernière.Ce professionnel représente l'image de l'entreprise sur le terrain, en incarnant les produits qu'il propose à la vente. Interlocuteur privilégié entre les dirigeants de l'entreprise, et les clients, ce spécialiste de la vente exerce sa profession sur la terrain, usant de tout son argumentaire de vente, afin de convaincre sa clientèle. Le commercial de terrain a pour tâche de vendre ses produits, mais a également un rôle de conseil, et de fidélisation des clients.

Dynamique et autonome, ce professionnel de la vente se doit également de faire preuve d'adaptabilité. De plus, une bonne résistance physique, ainsi qu'une capacité à endurer le stress sont indispensables à l'exercice de cette profession. En outre, la maîtrise de la langue anglaise, voire d'une seconde langue étrangère, en fonction de la zone géographique, est nécessaire.

De nombreuses formations permettent d'envisager cette profession, allant de l'obtention d'un bac professionnel, à celui d'un bac+5. Cependant, un BTS ou un DUT dans la vente, sont les plus recherchés par les recruteurs.

Avec de l'expérience, le commercial de terrain peut se voir confier le management d'une équipe.