Commerciale / Commercial itinérant

Le métier de commercial itinérant (code ROME D1402) consiste à vendre, approvisionner et prospecter des clients. Le commercial effectue des tournées de société de l'entreprise (son portefeuille client) pour faire un suivi, mais aussi leur proposer de nouveaux produits et mettre en place les plans de réapprovisionnement. À cet effet, il prend les commandes, établi des devis et des contrats.
Il démarche également et rencontre de futurs prospects, développe des relations de confiance dans le but d'en faire des clients réguliers.
Le commercial itinérant parcourt beaucoup de kilomètres. Il a souvent une zone de prospection dédiée qui peut aller de quelques départements à une région entière.
De plus, il y a une grande part de négociation commerciale pour vendre un nouveau produit aux clients. Le commercial doit donc vendre au meilleur prix ses produits tout en satisfaisant son client au mieux.
Ce métier implique beaucoup de déplacements. Ainsi, le commercial est toujours en mission et passe peu de temps à son bureau. Celui-ci doit assister à des réunions régulières chaque semaine pour effectuer des briefings avec les directeurs ou le directeur des commerciaux.
Ponctuellement, le commercial itinérant doit faire le bilan des commandes, des devis et des demandes des clients avec l'équipe sédentaire.
Il est possible de retrouver le métier de commercial itinérant sous les appellations de technico-commercial, attaché commercial itinérant ou simplement commercial.

Il est possible de s’orienter vers le métier de commercial itinérant dès le lycée en validant un bac professionnel commerce puis de poursuivre dans un BTS techniques de commercialisation, un BTS management commercial opérationnel ou encore dans un BTS négociation et digitalisation de la relation client (NDRC).
Si le candidat souhaite poursuivre ses études, certains diplômes de niveau bac +3 ou bac +5 permettent également d’accéder au poste de commercial itinérant comme la licence gestion commerciale ou le master du même nom.

Pour commencer, le BTS, technico-commercial, négociation et relation client ou force de vente est idéal pour prétendre à ce poste.
La formation continue et l'évolution au sein d'une société offrent aussi des progressions de carrière intéressante.
De plus, les écoles de vente et de commerce publiques ou privées proposent des formations de niveau supérieur comme le BUT techniques de commercialisation, par exemple.
Enfin, les universités et IUP (instituts d'études politiques) permettent d'obtenir des licences professionnelles comme la licence commerce et gestion permettant d’accéder au métier de commercial itinérant.

Vous envisagez une carrière de Commercial itinérant ? Découvrez les différentes étapes pour vous former dans ce métier.

• Gérer un portefeuille client.
• Démarcher et prospecter de nouveaux clients.
• Analyser les marchés et les pistes de prospects.
• Présenter les produits et services de l’entreprise.
• Répondre aux questions des clients et leur apporter des conseils.
• Organiser ses déplacements et ses rendez-vous.
• Établir des devis et contrats.

• Métier de découvertes et d'audace, le commercial itinérant interagit tous les jours avec de nouvelles personnes et présente des produits innovants. C'est donc un emploi fait de rencontres et qui permet de voir des lieux différents en permanence.
• C'est un métier dynamique et très motivant. En effet, le commercial itinérant se réinvente sans cesse pour intéresser ses clients. Il doit les persuader et les inciter à renouveler leurs commandes et leurs contrats. Il encourage et motive de futurs clients de l'entreprise à lui faire confiance et faire confiance dans sa société.
• Le salaire du commercial itinérant est plutôt attractif dès le début de carrière.

• C'est un défi permanent d'améliorer sans cesse le chiffre d'affaires de l'entreprise.
• Le commercial itinérant perçoit la plupart du temps des primes supplémentaires en fonction de son taux de réussite et de contrats signés et cela peut entraîner une situation de stress.
• Ce métier nécessite de nombreux déplacements, surtout lorsque la zone de prospection est large. Parfois, le commercial itinérant peut être absent de son domicile plusieurs jours d'affilée, ce qui peut s'avérer compliqué avec une vie de famille.

Pour exercer la fonction de commercial itinérant, il est indispensable d'avoir un excellent sens du relationnel. Il est également essentiel d'être un bon négociateur et un fin diplomate pour anticiper le besoin du client et pour le satisfaire au mieux.
De plus, le commercial itinérant doit maîtriser parfaitement tous ses produits et il doit se tenir au courant de toutes les nouveautés présentes sur le marché. Celui-ci connaît aussi très bien les sociétés et les métiers des clients avec lesquels il négocie.
Enfin, le commercial itinérant doit se montrer toujours disponible pour pouvoir intervenir auprès d'un client qui le sollicite pour une question ou un suivi produit. De ce fait, il doit être en permanence à l'écoute des demandes des clients.

Le salaire d'un commercial itinérant dépend largement du secteur qui l'emploie. Le débutant gagne entre 2 000 et 2 500 euros bruts mensuels.
Avec plus d'expérience, le commercial itinérant sera rémunéré à un salaire médian de 35 000 à 50 000 euros bruts annuels, et jusqu'à 60 000 euros par an, primes comprises. De plus, celui-ci peut être salarié ou son propre employeur.
Ainsi, un commercial itinérant représente une ou plusieurs marques sur un territoire donné et reçoit pour cela un salaire formé d'une partie fixe et d'une partie variable, souvent assez importante.
En échange de ses déplacements, l'entreprise lui fournit une voiture de fonction et d’autres avantages. Son salaire à l'embauche, en tant que salarié, se situe entre 2 000 et 2 500 euros bruts mensuels, primes comprises. L'étude des salaires du cabinet Hays situe la rémunération du commercial itinérant au même salaire d'embauche, puis, dans le domaine de la high-tech, il évolue assez rapidement pour gagner, après 8 ans d'expérience, 60 000 euros annuels, primes comprises, et 10 % de moins hors région parisienne.
Le commercial itinérant peut aussi opter pour un statut d'indépendant, travaillant sous la convention collective des VRP.
Si le salaire du commercial itinérant monocarte démarre également à 2 000 euros bruts mensuels, un VRP gagne en moyenne entre 31 791 euros de rémunération fixe et 8 805 euros de prime sur objectifs, selon le cabinet People Base.

Le commercial itinérant passe beaucoup de temps sur les routes pour rencontrer ses clients et les directeurs commerciaux. Ainsi, son rythme de travail peut être épuisant et difficile à lier avec sa vie personnelle.

Le commercial itinérant peut devenir chef d'agence ou directeur de région, mais aussi chef des ventes.
Il est par ailleurs possible d'envisager le poste de chef de marché ou directeur marketing, après quelques années d'expérience en tant que commercial itinérant.

C'est un métier très demandé par les recruteurs. Le commercial itinérant peut envisager d'exercer son métier dans le secteur qui lui plaît. Toutes les entreprises recrutent, PME, TPE et artisans, mais aussi en grande distribution, dans les banques, les assurances, etc.
Il existe également des sites internet spécialisés dans le recrutement de commercial itinérant multicarte. Ces sociétés peuvent aider à trouver le bon employeur dans le secteur de métier qui intéresse plus particulièrement le demandeur.