Emploi Commercial B to B

Le commercial-auprès-des-entreprises est recruté dans les PME et PMI du secteur commercial. Il a pour fonction de vendre les produits de l’entreprise, de fidéliser la clientèle et d’en prospecter une nouvelle afin d'augmenter le chiffre d’affaires de la société commerciale qui l’emploie. Vis-à-vis de la clientèle, le commercial-auprès-des-entreprises présente le produit, conseille, établit un devis ou un contrat de vente, suit la commande et éventuellement relance le client en cas de non-paiement. Auprès de son entreprise, il réfère de son travail à la direction et définit avec celle-ci les différentes stratégies commerciales de façon à augmenter le chiffre d’affaires.

La rigueur, une bonne organisation, de bonnes techniques de vente ainsi qu’une grande disponibilité sont nécessaires au commercial-auprès-des-entreprises. Il est également patient et convainquant. Le commercial-auprès-des-entreprises connaît parfaitement les produits qu’il vend et le droit commercial. L’obtention du permis B voiture est indispensable.

Le commercial-auprès-des-entreprises est recruté à partir d’un bac minimum, mais un BTS, un Bac +3 comme les masters pro commerce et vente ou encore des formations dans les écoles de commerces sont particulièrement appréciés.

Le commercial-auprès-des-entreprises peut évoluer vers des entreprises commerciales plus importantes, devenir responsable des ventes, puis directeur commercial.