Rémi, technico-commercial chez Timac Agro : « Je me sens comme un partenaire à part entière de l’exploitation »

« En travaillant chez Timac Agro, j’ai compris qu’il fallait écouter plus que parler. » Venant du conseil agronomique, Rémi Gillion a mis quelques années à intégrer pleinement ce principe. En arrivant au sein de l’enseigne du Groupe Roullier, il a dû développer la dimension commerciale, essentielle à ce poste.

Onze ans plus tard, le technico-commercial estime que son travail ressemble beaucoup à celui d’un auto-entrepreneur, mais avec les avantages d’un grand groupe : « Je suis libre dans mon organisation, sans jamais être seul. » Découvrez son quotidien.

De l’ingénierie au commerce : une reconversion audacieuse

Diplômé de l’ISA Lille en ingénierie agricole, Rémi Gillion a commencé sa carrière au sein de la chambre d’agriculture du Nord Pas de Calais. Pendant cinq ans, il a conseillé des exploitants sur les volets techniques, économiques et environnementaux de leur activité. Une expérience dense, qui lui a permis d’embrasser toutes les facettes du monde agricole, mais qui a fini par atteindre ses limites. « Au bout des cinq ans, j’avais fait le tour et je recherchais vraiment un nouveau défi », confie-t-il.

C’est lors d’un salon agricole que son ancien directeur le sollicite et lui présente le projet Timac Agro. Malgré son inexpérience commerciale, Rémi accepte la proposition et signe son CDI en septembre 2014. Un saut dans l’inconnu assumé : « J’étais encore jeune, il fallait apprendre. »

« Notre activité suit le rythme des saisons »

Aujourd’hui, son planning s’organise autour de deux missions complémentaires. La première ? Animer un réseau de distribution composé de coopératives et de négoces, en accompagnant leurs technico-commerciaux sur le volet de la fertilisation. « Ils doivent s'occuper de la semence, des produits phytosanitaires, de la fertilisation, d'acheter de la céréale, de vendre des outils d'aide à la décision… Ils ont vraiment beaucoup de sujets à traiter. Mon rôle est donc d’être disponible pour les accompagner sur les questions liées à la nutrition des plantes et des animaux, afin de leur apporter un appui technique lorsqu’ils en ont besoin. »

La seconde ? Aller directement à la rencontre des agriculteurs pour démontrer l’efficacité des solutions Timac Agro sur le terrain et leur vendre les produits de la marque. Le technico-commercial travaille aussi bien sur la production végétale que sur la nutrition animale : « C’est très intéressant car l’activité suit le rythme des saisons », précise-t-il.

Sa semaine type démarre le lundi à son domicile : « Je cale mes rendez-vous de la semaine. » Son objectif : visiter cinq à six agriculteurs par jour, dont une majorité de clients réguliers, et quand la route s’y prête, des prospects. Car même après onze ans et un solide portefeuille clients, Rémi continue de garder un rythme de prospection régulier.

Des partenariats basés sur des relations de confiance

Ce qui anime Rémi au quotidien, ce n’est pas le volume de ses ventes, c’est la relation humaine construite dans la durée : « Ce qui me plaît le plus, c’est le lien de confiance que j’entretiens avec mes distributeurs et mes clients. Aujourd’hui je me sens comme un partenaire à part entière de l’exploitation. »

Pour en arriver là, il a fallu convaincre, en commençant par se convaincre soi-même. En effet, Timac Agro propose des produits « à haute valeur ajoutée », dont l’argumentaire se travaille en conséquence. Rémi a passé beaucoup de temps dans les champs à faire des démonstrations, à montrer concrètement que les solutions apportaient un résultat mesurable. « Sur le maïs ensilage, par exemple, je commence systématiquement par 10 % de la surface la première année avec un biostimulant. » Un fonctionnement étape par étape pour prouver l’efficience des produits de la marque.

« On n’est pas laissé seul dans la nature »

Rémi Gillion est arrivé chez Timac Agro sans bagage commercial. Il a bénéficié à l’époque d’une semaine de formation à Saint-Malo, d’une tournée de 15 jours avec ses collègues et d’un mentorat les premiers mois. Mais il l’avoue tout de même : « Il faut aussi une bonne dose de travail personnel, d’investissement et d’envie pour réussir à évoluer dans le métier. »

Depuis son arrivée, le dispositif a été profondément revu. Mathieu Roignant, responsable développement RH précise : « Aujourd’hui, les nouveaux arrivants bénéficient de trois semaines de formations : la première est consacrée à la production végétale, la seconde à la nutrition animale, et la troisième est dédiée aux pratiques de ventes et aux techniques commerciales. Cet onboarding leur permet d’être solides et autonomes rapidement, tout en ayant toujours l’accompagnement de leurs collègues et du directeur régional. » Ce que Rémi confirme : « On est libre dans notre organisation, mais on n’est jamais laissé seul dans la nature. » Rémi est bien placé pour en témoigner, car lui-même est aujourd’hui référent-tuteur pour les nouveaux arrivants.

La formation se déroule au campus historique de Saint-Malo, avec des groupes venus de toute la France. Un cadre qui favorise les échanges entre profils, qu’ils viennent du monde agricole ou du commerce. « C’est aussi pour eux une manière de se rencontrer, d’échanger, de créer un effet de promo », ajoute Mathieu Roignant.

« Je me considère un peu comme un auto-entrepreneur »

Si l’entreprise est aussi attentive à l’intégration de ses nouvelles recrues, c’est qu’elle recherche des profils variés, qui ne sont pas forcément issus du commerce, comme ce fut le cas pour Rémi. « Agronomes, éleveurs, conseillers agricoles, commerciaux… les parcours peuvent être très différents. Peu importe d'où l'on vient, l'élément vraiment indispensable reste le même : une vraie passion pour le monde agricole, ses enjeux et ses acteurs », explique Mathieu Roignant.

Selon Rémi, pour réussir dans ce métier, le bagage commercial n’est pas indispensable. En revanche, il faut être doté de certaines qualités bien précises : « L’envie d’apprendre, de communiquer, de partager, la motivation, l’organisation et la curiosité. Il faut être courageux, savoir pousser les portes en ayant confiance en soi. »

Ce qui caractérise peut-être le mieux ce métier, c’est l’équilibre entre autonomie, dynamique collective et entraide. Rémi couvre un secteur régional, sans jamais devoir découcher. Il organise ses journées comme il l’entend, tant que les résultats suivent. « On est à la fois hyper accompagné, mais aussi très autonome. » En clair, il profite à la fois de la flexibilité du métier, tout en conservant la sécurité d’un grand groupe, qui a su d’après lui, « conserver son côté familial ».