Les missions du poste
Dans le cadre de son développement, Sodexo recrute un(e) Responsable Développement Commercial.
Au sein de la Direction de la croissance, vous êtes en charge de piloter la stratégie de développement sur votre périmètre et de contribuer activement à la conquête de nouveaux marchés.
Véritable ambassadeur(rice) de l'offre, vous intervenez sur l'ensemble du cycle commercial, de l'identification des opportunités jusqu'à la contractualisation et la transmission aux équipes opérationnelles.
Vos principales missions seront :
- Définir et déployer une stratégie de développement commercial adaptée à votre marché et à votre portefeuille.
- Élaborer et piloter votre plan de croissance annuel.
- Identifier de nouvelles opportunités et développer un portefeuille de prospects via différents canaux (réseaux, relations publiques, outils digitaux...).
- Conduire l'ensemble du processus de vente : prospection, qualification, négociation et signature.
- Piloter et coordonner les réponses aux appels d'offres en mode gestion de projet, en lien avec les équipes internes (opérations, experts, fonctions support).
- Concevoir, rédiger et soutenir les propositions commerciales.
- Assurer la contractualisation en collaboration avec les équipes juridiques et financières.
- Garantir la qualité des engagements pris et la bonne réalisation de la promesse client (passation, suivi, bilan).
- Développer la notoriété de l'entreprise et renforcer ses parts de marché.
- Animer et entretenir un réseau relationnel sur votre territoire.
- Localisation : IDF (des déplacements quotidien sont à prévoir)
- CDI / Statut Cadre
- Salaire fixe + Prime annuelle sur objectifs
- Véhicule de fonction
Le profil recherché
- Formation supérieure (Bac +5, école de commerce ou équivalent).
- Expérience significative (3 à 5 ans minimum) en développement commercial, idéalement dans la vente de services BtoB ou environnements complexes.
- Expérience en réponse à appels d'offres et gestion de projets commerciaux.
- Forte capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau et à piloter des cycles de vente complexes.
- Excellentes compétences rédactionnelles et capacité à construire des offres structurées (incluant dimension financière).
- Sens du résultat, esprit d'analyse et orientation client.
- Autonomie, proactivité, rigueur et organisation.
- Esprit d'équipe et capacité à fédérer des équipes transverses.
- Aisance relationnelle et capacité à développer un réseau.
Bienvenue chez Sodexo
C'est faire partie d'une aventure humaine !
Demandez à n'importe qui ce qu'il aime dans son travail chez Sodexo, la réponse sera probablement « les gens ». Pour nous, les personnes passent avant tout et les collègues deviennent plus que de simples collègues.
Nos actions quotidiennes ont un plus grand impact. Que nous nourrissions, nettoyions, maintenions, nous faisons une différence positive pour nos clients, nos consommateurs, nos communautés et la planète.
Rejoindre Sodexo c'est APPARTENIR à une équipe qui vous permet d'AGIR avec convictions et de GRANDIR au quotidien !
Les avantages
- Télétravail en fonction du poste
- 13ème mois
- Avantage en nature repas / titre restaurant
- Participation aux bénéfices
- Service d'accompagnement aux salariés aidants
- 5 jours de congés pour soins familiaux par an
- Formations internes
- CSE / Chèques-vacances / Chèques cadeaux
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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Je postule directement en ligne et ma candidature est étudiée par nos équipes RH
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Je suis présélectionné(e) alors un(e) RH me contacte pour un entretien téléphonique
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Je suis selectionné(e), alors je suis contacté(e) et rencontré(e) par un manager
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Selon le poste, un entretien avec un second manager ou directeur peut m'être proposé
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Ma candidature est retenue alors mon manager et RH me propose un contrat de travail
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Bienvenue chez Sodexo, votre équipe est prête à vous accueillir !
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La carte
6 Rue de la Redoute
78280 Guyancourt
Publiée le 28/04/2026 - Réf : 2026-50813
