Manager d'Activité 2 Directeur Commercial Régional H/F Malakoff Humanis

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Pourquoi avons-nous besoin de vous ?

Définir la stratégie et les objectifs de développement de son périmètre d'activité et manager l'ensemble des équipes commerciales rattachées à sa région (5 managers d'activité et 35 commerciaux);

Orienter les adaptations stratégiques des supports au développement (partenariats, mécénats, présence au sein des réseaux, etc.) en fonction des spécificités de sa Région et de l'empreinte locale MH;

Assurer, sur la région confiée, la mise en oeuvre de la politique de développement, le pilotage et la représentation du Groupe;

Etablir les reporting d'activité de sa région (production, humain et perspectives) à destination de la direction nationale du Réseau Direct Collectif;

Analyser et préconiser des actions à de fins de croissance d'efficience commerciale;

Assurer, sur la région confiée, la mise en oeuvre de la politique de développement, le pilotage et la représentation du Groupe auprès de l'ensemble des interlocuteurs internes et externes qui peuvent concourir au développement de ses activités.

Quelles seront vos missions :

Assurer l'animation, la coordination et le pilotage de sa région

• Participer à l'élaboration des objectifs stratégiques commerciaux de sa région ;
• Participer à la définition de la stratégie de sourcing de leads commerciaux sur sa région ;
• Maitriser la connaissance du tissu économique et concurrentiel de sa région ;
• S'impliquer dans les dossiers clients et prospects à enjeux de sa région ;
• Assurer la cohérence des actions multicanales ;
• Assurer et coordonne un suivi des actions et leur pilotage en liaison avec les fonctions support ;
• Proposer l'adaptation des moyens humains et organisationnels permettant l'atteinte des objectifs.

Assurer l'animation et la coordination des équipes commerciales

• Coordonner et contrôle les activités de prospection et de suivi de portefeuille des équipes commerciales qui lui sont rattachées ;
• Animer les équipes commerciales ;
• Assurer le suivi de la réalisation des objectifs régionaux ;
• Assurer un suivi des actions, leur pilotage en liaison avec les fonctions support.

Manager les équipes placées sous sa responsabilité hiérarchique

• Gérer les équipes de sa direction dans le respect de la politique de ressources humaines du Groupe et est responsable du développement des compétences des équipes de sa direction régionale ;
• Proposer à sa hiérarchie des actions de formation à inscrire au plan de formation annuel ;
• Proposer les promotions (primes, augmentations, promotions) dans le cadre des enveloppes attribuées, en arbitrant les propositions de ses proches collaborateurs ;
• Assurer le management de ses collaborateurs directs : les associe aux réflexions, les fait participer aux décisions qui lui incombent, les mobilise sur leurs objectifs et réalise leur entretien annuel d'évaluation professionnelle.

Représenter le Groupe auprès des interlocuteurs internes et externes et contribuer au développement de son image

• Définir la stratégie de développement en direct du Groupe au sein de sa Région : partenariats OS/OP et commerciaux, présence au sein des réseaux locaux et évènementiel à prioriser notamment ;
• Assurer et développe régionalement la politique de partenariats avec les partenaires distributeurs et prescripteurs ;
• S'assurer de la présence commerciale et participe aux événements de représentation du Groupe ;
• Participer à différents projets ou analyses transverses en collaboration avec les autres directions d'activités.