Responsable Développement Commercial H/F

Pz Wine

Responsable développement commercial H/F

📍 Poste basé en France - déplacements fréquents
📍 Développement commercial principalement hors Île-de-France

Rémunération et avantages

Salaire fixe + commissions sur ventes
Système de rémunération basé sur la performance, revenus non plafonnés
Opportunités d'évolution en fonction des résultats
Possibilité de participation à un plan d'intéressement pour les membres clés
Développement et réussite partagés avec l'entreprise

À propos de PZ WINE & SPIRITS

PZ WINE & SPIRITS est une société spécialisée dans la distribution et la promotion de vins chinois, de Baijiu et de vins français premium sur le marché français et européen.
L'entreprise a pour ambition de créer des passerelles culturelles entre la Chine et la France à travers le vin, en s'appuyant sur une offre qualitative et différenciante.
Nous travaillons déjà avec plus de 300 clients professionnels (CHR : restaurants, bars, hôtels, cavistes) et poursuivons une forte expansion sur le territoire français.
Dans ce contexte de croissance, nous recherchons un profil terrain, orienté développement commercial, capable de générer du chiffre d'affaires et de s'inscrire dans une dynamique de croissance à long terme.

Profil recherché

Bilingue français / chinois, avec une maîtrise orale professionnelle des deux langues
Permis B valide obligatoire
Une expérience dans le secteur des vins et spiritueux est fortement appréciée
Réseau CHR / cavistes / distributeurs fortement apprécié
Forte capacité de développement commercial et de négociation
Autonomie sur le terrain et sens du résultat
Capacité à travailler en itinérance et en déplacement fréquent
Excellent relationnel et forte capacité de fidélisation client

Missions principales

Développer et gérer un portefeuille de clients professionnels CHR (restaurants, bars, hôtels, cavistes)
Prospecter activement de nouveaux clients sur l'ensemble du territoire français
Contribuer à la croissance du chiffre d'affaires en atteignant les objectifs commerciaux et KPI définis par l'entreprise
Organiser et optimiser ses tournées commerciales sur le terrain afin de maximiser l'efficacité des visites
Négocier et conclure des accords commerciaux avec une clientèle professionnelle
Promouvoir les gammes de produits : vins chinois, baijiu et vins français premium
Développer et entretenir des relations clients durables basées sur la confiance et la fidélisation
Participer à des salons professionnels, dégustations et événements sectoriels
Remonter les informations terrain, tendances du marché et besoins clients afin d'alimenter la stratégie commerciale
Ce que nous recherchons avant tout
Esprit de conquête et sens du développement commercial
Forte orientation résultats et responsabilité
Approche proactive (aller chercher les clients, pas attendre)
Exécution rapide et efficacité sur le terrain
Esprit d'équipe et vision long terme
Motivation par la croissance et la performance