Responsable Développement Commercial H/F Eiffage Energie Systèmes

Vos missions

Fort de sa position de leader dans les services à l'industrie, Eiffage Energie Systèmes Collaborative Industrial Solutions, spécialiste de la mécanique et de la métallurgie, propose toute une gamme de services aux industries de pointe : du contrat de maintenance à la réalisation de projets travaux neufs, en passant par les arrêts programmés ou encore l'ingénierie de maintenance.
Pour notre Direction du développement, nous recherchons un Responsable développement Commercial F/H
Rattaché au Directeur du développement, vous avez pour missions de
Mise en oeuvre de la stratégie commerciale :
- Mettre en oeuvre la politique et la stratégie de développement commercial définie par l'entreprise.
- Participer activement à l'atteinte des objectifs de développement commercial dans le respect des critères de rentabilité économique de l'entreprise.
- Construire et développer le plan d'actions commerciales, en assurer la mise en oeuvre et l'évolution en lien avec les Directions transverses et régionales.
- Mettre en oeuvre des synergies activités / business internes à la Branche et au Groupe.
- Proposer un ciblage des dossiers, identifier les interfaces internes et assurer la présentation pour les arbitrages de la Direction.
Gestion des offres stratégiques :
- Développer et entretenir des relations privilégiées avec les clients et prospects en vue de positionnement sur des appels d'offres stratégiques.
- Intervenir dans l'élaboration, la présentation, la défense et la négociation des offres.
- Participer activement à la construction des offres complexes et à forte valeur ajoutée.
- Participer à l'élaboration des supports de comités internes (pour le suivi et les arbitrages).
- Travailler à l'amélioration continue du contenu des offres et des supports commerciaux.
- Participer à la soutenance des projets devant les clients.
Veille et analyse du marché :
- Analyser le marché et cartographier les prévisionnels de contrats et projets (sur 5 ans).
- Assurer la veille sur le marché (activités, concurrents, clients) afin d'être force de proposition et de faire évoluer les offres.
- Identifier les besoins en "Innovations" / "Développement spécifique" permettant une différenciation commerciale.
- Identifier les besoins en compétences pour adresser les marchés ciblés.
- Assurer la présentation des projets en interne, depuis leur sélection jusqu'à leurs engagements auprès de la Direction.
Animation, Accompagnement et Structuration Commerciale :
- Animer et apporter son soutien sur les aspects commerciaux aux agences régionales.
- Animer les rites commerciaux avec les agences.
- Accompagner les agences régionales dans la structuration de leurs démarches commerciales (processus, outils, bonnes pratiques).
- Participer aux axes de coordination interne par secteur ou métiers.
Suivi et Reporting :
- Veiller à la mise en oeuvre des outils de suivi et reporting associés à l'activité commerciale de son périmètre.
- Assurer le reporting commercial régulier et pertinent pour la Direction Générale.

Des déplacements fréquents sont à prévoir sur l'ensemble du territoire national.