Le parcours d'Anthony chez Téréva, six postes en seize ans : « Chaque opportunité est un nouveau défi qui me fait grandir »

Anthony Retica trace, depuis 2010, un itinéraire à l'intérieur d'un seul et même groupe, Martin Belaysoud. Entré au sein de l’enseigne Téréva en BTS dans le cadre d’une alternance, il vient de prendre son sixième poste, celui de directeur de secteur, avec à la clé un déménagement familial dans le Doubs.

Le choix d'un déménagement : « Réussir seul, sans mon mentor »

Vendeur conseil, technico-commercial sédentaire à Chambéry puis itinérant sur le bassin savoyard, responsable d'agence en pleine période Covid, puis chef des ventes. Cinq postes avant celui de directeur de secteur, tous obtenus sans jamais quitter la région où il a grandi professionnellement.

En 2020, il prend pour la première fois un poste de management de proximité, en tant que responsable d’agence, avec « des commerciaux sédentaires à mes côtés », se souvient-il. Depuis d’autres occasions se sont présentées, et à chaque fois il a répondu présent : « Chaque opportunité est un nouveau défi qui me fait grandir. »

Ces évolutions doivent beaucoup à un directeur de secteur. À chaque changement de poste depuis quinze ans, il a accompagné et encouragé les mobilités d’Anthony. Mais franchir la dernière étape en date, c'était aussi une manière de s'en détacher. « J'ai la chance d'être son collègue maintenant. Cela me permet de voir si je suis capable de réussir seul, sans mon mentor », sourit-il. Une façon, en quelque sorte, de prendre son envol.

C'est dans ce contexte que se présente la nouvelle étape de ce parcours, celle qui suppose cette fois de quitter la Savoie pour le secteur Franche-Comté Sud Alsace. « Le poste était vacant. J’ai dû déménager, mais ça ne m'a pas dérangé car je me suis senti soutenu professionnellement et personnellement », précise Anthony.

Une légitimité à prouver : « Il fallait que je sois dans le vrai »

Postuler en interne ne dispense pas de faire ses preuves. Anthony a donc suivi les mêmes étapes qu'un candidat externe, avec quelques atouts en plus. « J'avais l’avantage de l’expérience et de la connaissance de l’entreprise, du secteur d’activité. » Il fallait tout de même convaincre des interlocuteurs qui ne le côtoyaient pas au quotidien. « Je devais prouver que j’étais crédible, légitime. »

Pour se préparer, Anthony construit une présentation, un projet à part entière plutôt qu'un simple bilan de carrière. « Je souhaitais partir d'un constat pour montrer où je voulais mener le secteur, en toute modestie », indique-t-il. Il travaille d'abord seul, fidèle à un tempérament qu'il qualifie lui-même de « plutôt discret ». « Je voulais tenter de faire les choses par moi-même », confie-t-il, avant de soumettre son projet à la RH du secteur et à son ancien directeur pour recueillir leur avis.

Cette montée en compétences managériales, Anthony l'a aussi construite en amont. Sa participation au programme de formation manager de l’Académie des ventes du Groupe Martin Belaysoud et son accompagnement par un mentor, membre du Comex, pendant près d’un an, ont nourri cette préparation. « Ça m'a permis de gagner en assurance pour le jour J et m’a offert une vision différente de l’entreprise. »

Prévenir les équipes : « Un coup de fil avant que la nouvelle tombe »

Chaque changement de poste suit un même protocole. Les responsables directs annoncent la nouvelle au secteur ou à la région, en général plusieurs mois à l'avance. Les précédentes évolutions d’Anthony, toutes fonctionnelles, avaient été accueillies avec enthousiasme. « C'étaient des félicitations, de la fierté de ma part et de la leur. » Le dernier changement, avec son départ géographique, a suscité une réaction différente. « Cette fois il y avait un peu plus de tristesse, parce qu’on n’allait plus travailler ensemble. Quinze ou seize ans, ce n’est pas rien, d’un point de vue humain. »

Avant que l'annonce officielle ne circule, Anthony a tenu à prévenir lui-même ses collègues. « Je me suis permis de leur passer à tous un petit coup de fil, car c'est plus sympa d’apprendre la nouvelle par la personne directement concernée. »

Une autre échelle : « Une nouvelle prise de hauteur »

Depuis le 1er septembre, Anthony pilote un secteur couvrant dix agences et une cinquantaine de salariés, un chef des ventes compris. Ce changement dépasse le simple intitulé de poste. « J'ai pris une nouvelle hauteur, notamment en termes de vision de marché. » Concrètement, il n'est plus seul en première ligne avec ses équipes itinérantes, ni au contact des clients sur le terrain. « C’est le rôle de mon chef des ventes. Je supervise, de mon côté, les équipes sédentaires et les agences », détaille-t-il. Une bascule qu'il résume comme un mélange de ses deux fonctions précédentes, et « un management qui me plaît bien. »

S'y ajoute un territoire encore à découvrir. « Je ne connais pas forcément toutes les villes et tout le bassin économique de la Franche-Comté Sud Alsace. Il faut aussi que les équipes m'apprivoisent, que je les apprivoise, qu'on trouve le bon rythme de croisière ! » Avant sa prise de poste, Anthony s'était d'ailleurs rendu à trois ou quatre reprises sur le secteur, tout en menant en parallèle, à titre personnel, ses propres recherches de logement.

Une différence de taille avec ses précédentes montées en poste, où il retrouvait des équipes qu'il connaissait déjà. « Cette fois, il y a deux gros paramètres à prendre en compte, le changement de secteur et la connaissance de nouvelles personnes. »

Anthony est accompagné dans cette prise de poste par l’équipe RH de son secteur. Il rencontrera prochainement le directeur commercial France de Téréva, l'occasion de confronter le projet présenté en entretien à ce qu'il observe désormais sur le terrain.

Avec le recul de ces seize années, Anthony résume son expérience comme « beaucoup d'épanouissement professionnel. » Chacune de ses missions a duré entre trois et cinq ans, de quoi construire sa légitimité sans jamais s'installer dans la routine. Sur le plan personnel aussi, il a trouvé l'équilibre. « Toute la famille a été au diapason, ça m'a permis de m'installer confortablement dès les premières semaines », conclut-il.