« Il n’y a pas deux heures identiques dans une même journée » : et si vous deveniez chargé d’affaires dans le BTP ?

Rester assis sur une chaise toute la journée, ce n'est pas pour vous ? Le métier de Chargé d'Affaires en préparation de surface et application de revêtements industriels & spéciaux pourrait bien vous correspondre. C'est justement ce profil que recherche Bruno Venneugues, Directeur Général de BC SPIR, une filiale du groupe BAUDIN CHATEAUNEUF.

Bonne nouvelle : aucun parcours type n’est attendu pour ce poste. Le savoir-faire s’acquiert sur le terrain. Ce qui compte vraiment ? Le relationnel, la polyvalence, la curiosité et l’envie d’apprendre. Des qualités indispensables pour s’adapter à la diversité des projets : « Vous pouvez chiffrer la remise en peinture d’un tuyau à 300 euros le matin et le revêtement d’un ouvrage d’art à 1 million d’euros l’après-midi », illustre Bruno.

Du contrat privé à l’appel d’offre public

BC SPIR est spécialisée dans la préparation de surfaces (nettoyage, décapage, grenaillage) et l’application de revêtements industriels. « Essentiellement pour protéger des structures métalliques, même si nous nous diversifions de plus en plus », explique le DG.

Raffineries, stades, piscine, structures/bâtiments en zone secret-défense… BC SPIR intervient sur des ouvrages que tout le monde connaît. Mais c'est aussi l'une des rares entreprises du secteur à travailler chez des particuliers. Résultat : l’éventail des projets est très large.

Un quotidien zéro routine

« Chaque heure, chaque jour, chaque semaine apporte son lot de nouveautés », résume Bruno. La polyvalence n’est pas une option, c’est le cœur du poste.

Le portefeuille d’un Chargé d’Affaires peut compter jusqu’à une trentaine de clients par an. Derrière chacun d’entre eux se cache souvent une multitude d’affaires à piloter simultanément. « Pour un seul client, vous pouvez gérer 5 à 10 contacts différents en même temps ». Il faut à chaque fois établir un prix, rédiger un mode opératoire, assurer le suivi.

Les chantiers sont eux aussi très différents les uns des autres. « Deux structures identiques, ça n’existe pas », insiste Bruno. Les configurations changent, les contraintes évoluent, les interlocuteurs aussi. Y compris chez des clients récurrents.

« Peu importe le diplôme, c’est le savoir-être qui fait la différence »

Aucune école ne prépare au métier de Chargé d’Affaires anticorrosion et revêtements spéciaux. Une réalité qui explique pourquoi BC SPIR mise avant tout sur le savoir-être. « On cherche quelqu’un de motivé et qui a envie d’évoluer, lance Bruno. Peu importe le diplôme et le parcours. »

Alors, qu'est-ce qui fait un bon Chargé d'Affaires ? Pour Bruno, tout commence par le relationnel. « On ne cherche pas un commercial pur et dur, mais plutôt quelqu’un avec un fort relationnel, qui s’adapte à chaque client ». Dans une même journée, un Chargé d’Affaires peut en effet rencontrer plusieurs interlocuteurs différents, du particulier au responsable industriel. « Il faut avoir un profil « passe-partout » face aux clients. »

Mieux vaut aussi être mobile et savoir travailler en parfaite autonomie. « C’est un métier de terrain, pas un poste de bureau. Vous vous déplacez là où se concentrent les affaires ». Le périmètre couvre le Grand Ouest (de Brest à Paris) et ponctuellement le reste de la France et la Suisse.

La curiosité, à la fois technique et commerciale, est tout aussi essentielle. Un bon Chargé d’Affaires chez BC SPIR ne se contente pas de répondre à une demande. Il observe, il questionne, il propose. « Un client veut changer la moquette de ses bureaux ? Vous pouvez aussi lui proposer le ravalement de la façade, le marquage de son parking mais aussi la protection de ses charpentes métalliques ou de ses cuves de stockage par exemple. » Les meilleures opportunités naissent souvent d’une simple discussion sur site.

« Ici, c’est le terrain qui forme »

Encore faut-il savoir comment acquérir ces réflexes. Chez BC SPIR, le chantier fait office de salle de classe à ciel ouvert. « Dès son arrivée, le nouveau collaborateur part en immersion sur les chantiers pour découvrir nos méthodes de préparation et d’application », explique Bruno. Pas question pour autant de lâcher les nouvelles recrues dans la nature : chaque arrivant est accompagné par des collègues expérimentés.

Des formations complètent cet apprentissage terrain. « On n’a pas de frein. L’idée, c’est que le collaborateur puisse monter en compétences sur ce qui est nécessaire à la tenue de son poste et ce qui l’intéresse ». Logiciels, techniques spécifiques, formations internes au groupe Baudin Châteauneuf : les possibilités ne manquent pas.

Les parcours internes prouvent que ce modèle fonctionne. « Notre Responsable d’agence au Havre a 36 ans. Il a commencé comme surveillant de chantier, sans aucun diplôme, et il a gravi les échelons en dix ans. Ce n’est pas un cas isolé : l’un de nos chargés d’affaires est arrivé chez nous pour un job d’été. Il a 29 ans aujourd’hui et pilote nos projets les plus stratégiques ». Ici, si vous êtes motivé, vous pouvez aller très loin.

Des missions variées à forte dimension terrain, un quotidien stimulant et une évolution rapide : si ce cocktail vous tente, envoyez votre candidature sans tarder !