Jonathan, consultant immobilier : « L’absence de formation immobilière n’est pas un frein à l’exercice du métier ! »

Vous êtes issu du commerce, de la gestion ou de la finance et vous cherchez à entamer une nouvelle aventure professionnelle stimulante ? Pourquoi ne pas cibler le secteur de l’immobilier, en rejoignant CBRE, leader mondial de l’immobilier d’entreprise ! Le groupe recrute de nombreux consultants partout en France.

L’offre paraît attrayante, mais vous ne pensez pas détenir le CV adéquat ? Détrompez-vous ! « Vous n’avez pas besoin d'avoir une formation spécialisée en immobilier ou une expérience en immobilier pour devenir consultant immobilier chez nous », affirme Émeline Senentz, responsable développement des ressources humaines.

Le parcours de Jonathan, consultant en immobilier (spécialisé sur la typologie d’actifs « bureaux »), en est la meilleure preuve. Après une première expérience professionnelle en banque, le jeune diplômé a pris un virage à 90 degrés en rejoignant CBRE, et il ne regrette pas son choix. Témoignage.

Une reconversion précoce

Après son bac, Jonathan a d’abord effectué une licence en gestion et management à l’IAE de Toulouse. Puis, il s’est spécialisé dans la finance, en intégrant un master en alternance au sein d’une grande banque française.

Jonathan Hilaire

Consultant immobilier chez CBRE

Fort de cette première expérience réussie, Jonathan a débuté sa carrière dans ce secteur. « J’ai travaillé pendant un an dans un autre établissement bancaire, en tant que chargé d’affaires entreprises », raconte-t-il. À l’époque, le monde de l’immobilier lui était assez méconnu : « Le seul lien que j’entretenais avec ce domaine d’activité était l’accompagnement de mes clients dans leurs projets d’achats de biens immobiliers. »

Pourtant, bien qu’assez éloigné de son expertise, ce milieu l’attirait : « Mon cursus n’avait rien à voir avec l’immobilier, mais j’avais toujours gardé dans un coin de ma tête l’éventualité de me réorienter vers ce secteur, qui m’apparaissait plus palpable et concret que celui de la banque. »

Un onboarding et des formations aux petits oignons

C’est finalement par l’intermédiaire d’amis qui travaillaient dans l’immobilier, et qui lui en vantaient les avantages, que Jonathan a sauté le pas en rejoignant CBRE début 2021. « J’ai été formé et accueilli par les équipes toulousaines qui m’ont aidé à monter en compétences », se souvient-il.

Grâce à cet onboarding « très complet » et au mentorat de ses collègues, Jonathan est vite devenu opérationnel sur son poste. « Par la suite, j’ai suivi un parcours de formation assez dense la première année sur les aspects techniques de la profession et les obligations réglementaires. Avec aussi des présentations des différents métiers du groupe », rapporte-t-il.

Le consultant tient d’ailleurs à souligner la qualité du travail des équipes RH sur ce sujet. « On peut facilement avoir accès à des formations complémentaires ciblées selon nos besoins. À titre personnel, j’avais des lacunes sur la partie juridique et j’ai pu me remettre à niveau. »

 « Il n’y a pas de journée type ! »

Cela fait désormais plus de quatre ans que Jonathan travaille chez CBRE, et il s’épanouit toujours autant dans ses missions quotidiennes de consultant (ou broker immobilier). Mais en quoi consistent-elles concrètement ? « J’accompagne les entreprises dans leur recherche d’implantation immobilière. Mais aussi les bailleurs et les propriétaires d’immeubles de bureaux, pour optimiser l’occupation des espaces disponibles et louer les surfaces vacantes, résume-t-il.

Sa journée type ? « Elle n’existe pas ! », répond-il en souriant. En effet, l’emploi du temps de Jonathan varie grandement en fonction de l’activité. Mais globalement, il alterne entre visites clients, prospection, échanges avec les bailleurs, et réalisation d’actions marketing, avis de valeur, rapport de commercialisation.

Des missions porteuses de sens

Jonathan apprécie la diversité de ses missions, mais ce qui lui plaît le plus, c’est surtout le sens qu’il donne à son travail : « J’aime accompagner les utilisateurs dans leurs projets et plus globalement suivre l’évolution de leur entreprise. Je peux trouver une solution pour un client à un instant T, puis trois ans plus tard, l’aider à trouver des locaux plus grands car il s’est développé. »

Jonathan tient à souligner également l’autonomie dont il dispose dans la gestion de son emploi du temps, et plus globalement dans la structuration de son activité commerciale, ce qui n’était pas autant le cas lors de ses précédentes expériences.

Des compétences humaines et transférables

D’après lui, les qualités essentielles pour réussir dans ce métier se résument à la pugnacité « pour mener les transactions à terme » et à la curiosité : « C’est important de bien connaître le tissu économique local, l’implantation des entreprises du territoire, leurs spécificités et leurs actualités (achats, déménagement, délocalisation, etc.) ».

L’aisance relationnelle est aussi un prérequis non négligeable, pour conserver une relation privilégiée avec les bailleurs et les utilisateurs des bureaux, tout en développant de nouveaux contrats. Par chance, Jonathan disposait déjà, à son arrivée, d’un portefeuille solide de clients de par la position historique de CBRE, mais il continue de le consolider et de remporter de nouveaux comptes grâce à la prospection et aux leads entrants.

La maîtrise d’un discours commercial « très méthodique » est d’ailleurs une compétence héritée de ses années en banque – ce que l’on appelle une « compétence transférable » dans le jargon du recrutement. Mais ce n’est pas la seule : « Mes compétences financières m’aident par exemple à analyser la solvabilité d’un candidat, ce qui est précieux pour conseiller les bailleurs », illustre-t-il.

« Il ne faut pas se mettre de barrières »

Non seulement le fait de ne pas avoir de bagage immobilier n’a pas été un frein, mais « cela a presque été une force », reconnaît Jonathan. Ses expériences passées lui ont apporté une vision différente sur l’activité, que ne possèdent pas forcément ses collègues.

C’est pourquoi il encourage les candidats qui ne sont pas issus d’une formation immobilière à tenter leur chance : « Si le secteur vous plaît, que vous avez envie d’apprendre, que vous êtes curieux et que vous disposez des aptitudes nécessaires, vous pourrez tout à fait vous épanouir dans ce métier », assure-t-il. Et de conclure en conseillant : « Il ne faut pas se mettre de barrières, car si vous êtes embauché, on vous accompagnera dans votre montée en compétences. »