5 signes que la vente à domicile est faite pour vous  

Rien ne prédestinait Quentin et Johann à la vente à domicile. Le premier pratiquait le golf à haut niveau, le second était maître d’hôtel en restauration : deux trajectoires qui n'avaient rien en commun, jusqu'à leur entrée chez bofrost*. Aujourd’hui vendeurs-conseil et formateurs pour ce leader de la vente de surgelés à domicile, ils vous aident à déterminer si cette voie est aussi la vôtre. Voici cinq signes qui, selon eux, ne trompent pas.

Vous cherchez une vraie autonomie

Le vendeur-conseil pilote entièrement son emploi du temps. Une liberté qui structure toute l'organisation de la journée : « Nos tournées sont planifiées à l’avance, mais on reste autonomes pour gérer notre emploi du temps et visiter les clients selon leur disponibilité. Notre manager nous fait confiance. C’est important quand on passe autant de temps sur la route ! », relève Johann.

Cette indépendance est aussi au service des clients. « Une fois qu'on connaît leurs habitudes, si on sait qu'un créneau ne va pas convenir, on le décale. »

Le challenge est votre moteur quotidien

Chez bofrost*, l'autonomie s'accompagne d'objectifs concrets, taillés pour stimuler. « On est objectivés sur différentes variables commerciales. Ça pousse à se surpasser pour déplafonner son salaire », explique Johann. « Il y a aussi les challenges organisés en agence et à l'échelle nationale », complète Quentin.

Selon les deux vendeurs, ces objectifs sont tout à fait atteignables. À condition de s’en donner les moyens : « Si on travaille bien et qu’on s’investit, on gagnera mécaniquement plus à la fin du mois », observe Johann.

Vous aimez voir le résultat de vos efforts

Chez bofrost*, rien n'est jamais acquis d'avance : la plupart des clients n'ont en effet pas commandé au préalable. « Ils sont prévenus qu’on va leur rendre visite, mais il n’y a aucune obligation d’achat. Notre premier objectif, c’est donc de déclencher la vente », expliquent les deux vendeurs.

Mais la réussite ne se mesure pas que par des chiffres. « Les personnes sont contentes de nous revoir, les échanges dépassent vite la simple relation vendeur-client. Nos interlocuteurs deviennent plus amicaux, on parle de tout et de rien avec eux. C'est très appréciable et ça montre qu'on a bien travaillé, qu’on a su se faire une place dans leur vie, confie Johann. La fidélisation client a été un point déterminant pour moi. J’ai su que j’avais réussi ma reconversion quand j’ai commencé à créer des liens avec mes clients. »

Vous adorez aller à la rencontre des autres

Impossible d'exercer cette fonction sans un vrai goût pour le relationnel. « C'est même primordial. Si vous n’aimez pas le contact humain, ce n'est clairement pas un métier pour vous. On ne vend qu’aux particuliers, ce n’est pas du tout le même rapport qu’avec des professionnels. Il faut être sociable, curieux et s’intéresser à eux, c’est la base », affirment les deux vendeurs.

Un vrai lien se tisse souvent de visite en visite. « Certaines personnes ont des petites attentions durant les fêtes, comme du chocolat à Noël. C’est une reconnaissance agréable, qui prouve que la relation déborde du simple cadre commercial. » Quentin abonde : « C’est mon anniversaire aujourd’hui, et j’ai déjà reçu deux messages de mes clients. »

Votre bureau idéal, c'est la route

Aucun des deux vendeurs n'imaginait faire de la conduite une part aussi centrale de son métier. La route fait pourtant partie du décor quotidien chez bofrost*. « On roule beaucoup, comme dans de nombreux métiers commerciaux. Ce n’est pas le cœur de notre métier mais ça en fait partie intégrante », explique Johann. « Moi qui n'avais pas forcément le goût de la route au départ, j'ai fini par l'apprécier », ajoute son collègue.

Quentin couvre ainsi la ville de Toulouse, Johann l’est de la Haute-Garonne jusqu’au Tarn. Chacun visite une cinquantaine de clients par jour, qui sont tous informés en amont de leur passage.

Johann conclut sur un élément fondamental : « C’est important d’aimer les produits qu’on vend. Ça se ressent avec nos clients car on est plus investis, c’est un vrai plus pour réussir chez bofrost* ! »