Responsable des Ventes H/F Legallais

Rattaché(e) à la Direction des ventes du second oeuvre du bâtiment, vous managez une équipe de 6 commerciaux itinérants, en déclinant la stratégie commerciale définie sur le secteur du 94 (Val de Marne) et du sud du 77 (Seine et Marne).

Management :

- Assurer le pilotage, l'organisation et l'optimisation de l'activité d'une équipe de commerciaux itinérants(es) en définissant les priorités de travail.
- Garantir l'implication et la motivation de son équipe.
- Fixer les objectifs qualitatifs et quantitatifs dans le cadre de la politique associée.
- Élaborer des plans d'actions individuels pour l'ensemble de l'équipe et réaliser des points réguliers.
- Planifier et animer les réunions d'équipes, communiquer les informations ascendantes et descendantes.
- Évaluer et développer les compétences individuelles et collectives des collaborateurs.
- Proposer une valorisation salariale de son équipe auprès de la direction régionale dans le cadre de la politique de rémunération de l'entreprise.
- Identifier les besoins en recrutement et contribuer au recrutement en collaboration avec le service recrutement.
- Assurer l'intégration des nouveaux collaborateurs.
- Effectuer des bilans et recadrer si nécessaire.
- Assurer une communication transversale avec les fonctions d'appuis et les directions des ventes.

Mise en oeuvre de la stratégie commerciale :

- Définir le plan d'action commercial, l'organisation et les objectifs de chacun en cohérence avec la stratégie commerciale de la direction des ventes.
- Garantir l'efficacité commerciale (Objectifs qualitatifs et quantitatifs).
Assurer des tournées accompagnées avec ses équipes.
- Développer et suivre le portefeuille de comptes clients spécifiques tel que les groupements, négocier et relayer les accords cadre.
- Relayer les négociations des accords cadre.
- Piloter et garantir la politique tarifaire, les conditions pratiquées et le taux de marge.
- Garantir l'application du plan marketing.
- Être l'interface entre les fournisseurs et la force de vente en déployant des plans d'actions co-construits et entretenir une synergie.
- Remonter et structurer les informations terrains.
- Assurer une veille concurrentielle.

Suivi de l'activité commerciale:

- Piloter et gérer les encours, les retards de règlements et les crédits clients avec le service financier.
- Accompagner les commerciaux dans le règlement des litiges.
- Être responsable du budget de fonctionnement en collaboration avec la hiérarchie.
- Contrôler les frais commerciaux, la validité des permis et l'état du véhicule.
- Contrôler et maîtriser l'utilisation des outils commerciaux.