Conseiller Opérationnel - Responsable Commercial - Famille Aasm H/F Safran

Au sein du département "Airborne Combat Systems" de la Direction commerciale Combat Systems (GBU Defense), vous êtes le conseiller opérationnel et responsable commercial sur des dossiers stratégiques.

1) Conseiller opérationnel
- Promotion de l'AASM au profit des équipes (Commerce, Programme, institutionnelle) lors de présentations AASM (France et export)
- Analyser et traduire les expressions de besoins des Forces au profit de nos spécialistes
- Suivi détaillé des travaux de réalisation des PST/PTD (travaux de faisabilité et de démonstration)
- Critiquer de manière argumentée les solutions proposées par les équipes
- Conseil opérationnel au profit des équipes internes (DC, DP, DT) sur l'emploi des armements air/sol, des conduites de tirs (Rafale ou futur) - Aujourd'hui et demain.
- Renforcer les équipes lors d'évènements ponctuels nécessitant des compétences sur l'utilisation opérationnelle (ex Tir de démonstration Client)
- Proposer des sujets d'études/développements pour la roadmap AASM
- Participation aux prospects Rafale export avec la Team France pour les questions d'origine opérationnelles (RFI, RFP/RFQ)
- Développer et entretenir le réseau des conseillers ops/anciens PN des armées en poste chez les industriels de la défense

2) Responsable commercial
- Elaboration du BP et des offres commerciales sur la base des devis DT/DP
- Formalisation du processus d'approbation d'offre selon process
- Elaboration des EBOT (DGA) avec le Chef de Programme
- Négociation des offres avec le Client (France ou export)
- Rédaction du contrat (ou du marché) en liaison avec la DJ, DAEF, DP et DC.
- Développement et entretien de la relation Client (France ou export)
- Suivi des affaires en cours (Avenants, Bons de commande, mise à jour des accords de coopération...)
- Suivi des prospects Export
- Dépôt des demandes de licence export
- Mise à jour des outils de management (Sales Funel, reporting...)
- Assurer la conformité avec les directives Groupe (trade compliance, export control, risques relatifs à la corruption...)

3) Relations institutionnelles
- Développer et entretenir le réseau des Forces au working level , particulièrement les acteurs Rafale/AASM, comme EMA, DGA, EMAAE, EMM.
- Proposer et organiser des visites à Montluçon
- Participer aux séances Rétex organisées à diverses occasions
- Promouvoir les projets roadmap auprès des Forces (communiquer des éléments technico-opérationnels/technologiques de réflexion prospective)
- Proposer et sonder les solutions innovantes relatives à l'emploi des armements air/sol pour les besoins futurs
- Maintenir le dialogue avec les experts ops en lien avec les programmes des Armées (CEAM, CEPA, CEAE...etc) et assurer une remontée d'infos en parallèle du circuit officiel.
- Proposer des sujets air/sol dans le cadre des ateliers et réflexions prospectives des acteurs étatiques.

Le poste est fonctionnellement rattaché au directeur commercial du départ "Airborne Combat Systems"