Devenir ingénieur d’affaires après une école d’ingénieurs : « Mon bagage technique me permet de comprendre rapidement un environnement inconnu »

Peu connu des ingénieurs, le métier d’ingénieur d’affaires est souvent réduit à sa seule dimension commerciale, et beaucoup redoutent d’y laisser de côté les compétences techniques acquises au fil de leurs études. Roméo Courrée-Morisset ignorait lui aussi presque tout de cette fonction, comme ses camarades de promotion, quand il a répondu à une offre d’agap2 en fin d’études à l’IMT Mines Albi, après un parcours résolument technique. « Quand j’ai postulé, je ne savais pas ce que le poste incluait réellement. Ce sont surtout les échanges du processus de recrutement qui m’en ont fait comprendre les rouages », explique-t-il.

Recruter, développer un portefeuille clients, accompagner une équipe d’experts… Ces responsabilités paraissaient éloignées de sa formation d’ingénieur, qui allait pourtant être mise à contribution chaque jour. Arrivé en février en stage de fin d’études à l’agence toulousaine de cet acteur européen du conseil en ingénierie et des services du numérique, il y a signé un CDI six mois plus tard. Il partage aujourd’hui son temps entre les lignes de production, les neuf collaborateurs qu’il accompagne en projet et de nombreux échanges techniques au cœur de l’industrie.

« Face aux candidats comme aux partenaires, je me dois d’être technique »

Piloter son activité en entrepreneur, avec ses objectifs et son plan de développement, voilà ce qui définit le métier d’ingénieur d’affaires, qui repose sur trois grands volets. Le premier consiste à rencontrer les candidats et à évaluer leurs compétences techniques. « Je réalise des entretiens pour des contrats en CDI d’ingénieurs et de techniciens qui interviennent sur les projets de nos clients. Les candidats peuvent sortir d’école comme avoir trente ans d’expérience. Comprendre leur environnement technique est essentiel pour être crédible face à eux et savoir s’ils correspondent aux besoins de nos partenaires », précise Roméo.

Le deuxième relève du développement commercial, qui conduit l’ingénieur d’affaires à aller à la rencontre de grands industriels pour les accompagner sur leurs projets. « Mon rôle est de faire correspondre leurs attentes avec les compétences de nos collaborateurs. Mes interlocuteurs occupent des postes à responsabilité, et pour qu’ils me confient des sujets structurants, menés presque exclusivement par des ingénieurs, je me dois d’être technique. »

Le dernier concerne le management et l’accompagnement des consultants en ingénierie tout au long de leur carrière chez agap2. « C’est ça le plus grand apprentissage en sortie d’école d’ingénieurs, mais cette dimension, majoritairement humaine, est facilitée par le fait qu’on est déjà compétent sur le plan technique », pointe-t-il. Connaître les métiers de ses collaborateurs lui permet en effet de comprendre leur quotidien et d’échanger avec eux sur le fond de leurs projets.

Loin d’être mises de côté, les compétences techniques deviennent ainsi un point d’appui pour poser les bonnes questions, dialoguer avec des experts, comprendre un contexte industriel et contribuer à des solutions pertinentes.

« Aujourd’hui, je me sens grandi en tant qu’ingénieur »

Cette exigence technique, Roméo en a mesuré la valeur dès ses premières semaines, lors d’un rendez-vous décroché chez un grand acteur de l’aéronautique, face à un interlocuteur chevronné. « Je me demandais si j’étais au niveau, confie-t-il. Finalement, ma pertinence est venue de mes questions. Il l’a perçue non pas à travers mes expériences, puisque je n’en avais pas, mais grâce à mon bagage technique, qui me permettait de comprendre rapidement un environnement inconnu. » Depuis, les deux hommes collaborent sur différents projets.

« Ce qui me plaît avant tout, c’est la technique », insiste Roméo, pour qui le terrain n’a cessé d’enrichir la culture d’ingénieur. À Toulouse, où l’aéronautique, le spatial et la défense dominent, il s’est spécialisé dans ces secteurs. « Venir sur une ligne de production, voir des machines spéciales, des procédés d’usinage singuliers selon les activités… »

Son équipe de neuf ingénieurs et techniciens intervient en qualité, en gestion de projet, en production, dans les essais ou la supply chain. « Je côtoie ainsi des responsables achats, supply chain, qualité ou industrialisation. Cela me permet de comprendre l’ensemble des processus d’une entreprise et d’être au plus près de la pièce, comme un technicien qualité, un usineur ou un méthodiste. Ces métiers m’étaient inconnus, sauf de nom. Aujourd’hui, j’ai mis des images, des termes et du lien sur ces procédés. » Au point de se sentir grandi en tant qu’ingénieur ? « Complètement », répond-il sans hésiter. À leur contact, il est passé d’une lecture très spécialisée à une vision plus globale des projets, de leurs contraintes et de leurs acteurs.

Un accompagnement pour valoriser son expertise technique et développer ses compétences

Dès son arrivée, Roméo a pu compter sur le coaching quotidien de son manager et sur agap2tremplin, un parcours de formation continue qui couvre, entre autres, la négociation, la stratégie de recrutement et l’accompagnement de carrière.

La posture face à un interlocuteur, elle aussi, s’apprend. « Je pensais être plutôt bon à l’oral, glisse Roméo. Mais face à des dirigeants débordés, j’ai compris qu’il y avait énormément à apprendre. Plus d’un ingénieur d’affaires a commencé comme moi, la voix un peu tremblante sur les premiers appels. Avec la répétition et des simulations avec notre coach, un déclic se produit. » Les ingénieurs d’affaires apprennent de cette manière à mettre leur expertise technique en valeur tout en acquérant peu à peu les compétences qu’exige le métier.

L’accompagnement laisse aussi une large place à l’autonomie. « Thibault, mon coach, est spécialisé dans l’aéronautique, le spatial et la défense, mais il m’a laissé la porte ouverte pour m’investir dans d’autres domaines, et notamment l’énergie. » Côté évolution, Roméo connaît les règles du jeu. « La progression dépend des résultats, et les paliers sont énoncés dès le début. »

« En deux mois, j’étais convaincu de rester »

La suite de son stage s’est jouée rapidement. « Très vite, on a évoqué l’idée que je reste en CDI après mon stage. Mon coach et le responsable de l’agence m’ont dit qu’ils avaient six mois pour me convaincre. En deux mois, c’était fait ! »

Aucun profil type n’est requis pour réussir. « Le métier est pluridisciplinaire. Certains sont meilleurs dans l’humain, d’autres dans la technique ou la négociation. Il est ouvert à toutes et tous. Les fondements restent la rigueur, l’envie d’apprendre et un peu de résilience au début, le temps de créer son réseau. »

Étudiants en fin d’école d’ingénieurs ou jeunes diplômés à la recherche d’un CDI, le métier s’adresse à toutes celles et ceux qui veulent élargir leur horizon sans tourner le dos à leur formation. « Il assoit nos compétences techniques et fait progresser sur l’humain, la communication, le management et la compréhension du tissu industriel. Je vous encourage à essayer ! »

Vous aussi, vous souhaitez mettre vos compétences techniques au service de projets industriels et donner une nouvelle dimension à votre parcours ? Les offres de stage de fin d’études et de CDI sont à retrouver sur Hellowork et sur le site d’agap2.