Entretien d'embauche : la réponse parfaite aux 15 questions piège

Tout le monde est déjà passé par ce moment d’hésitation où il est possible de briller comme de paniquer. Voici quelques exemples de réponses idéales aux questions les plus délicates, susceptibles d'être posées lors de votre prochain entretien d'embauche.

Avant toute chose, il est bon de rappeler que "l'entretien de recrutement demeure un passage obligé pour tous les candidats à un poste. Bien souvent, il est jalonné de questions susceptibles de mettre à rude épreuve les capacités de raisonnement et de communication du candidat" explique Fabrice Coudray, Directeur chez Robert Half International France. Ainsi, loin de vouloir piéger pour piéger, c’est avant tout l’occasion pour le recruteur de tester votre répartie, votre motivation et votre écoute.

1. Pouvez-vous me parler de vous ?

Souvent posée en début d'entretien, cette question déroute bien des candidats. Pourquoi ? Pour la simple raison qu'elle est tellement vaste qu'il est souvent difficile de savoir si le recruteur cherche à engager la conversation ou à connaître les grands traits du parcours professionnel présenté. Dans ce cas, il est plus sûr de s'en tenir à ses compétences professionnelles et à ses connaissances.

La réponse idéale doit être concise, mais contenir suffisamment d'informations sur votre expérience et vos aptitudes, pour que le recruteur puisse cerner ce que vous pouvez apporter à l'entreprise. Autrement dit, parlez de votre parcours, de ce qui vous a poussé à vous tenir devant le recruteur aujourd'hui. C'est le job de vos rêves ? Cela fait-il partie de votre projet professionnel ?

Une réponse trop vague dépourvue d'exemples concrets pourrait amener l'employeur potentiel à se demander si vous correspondez bien au profil recherché. Le recruteur a avant tout besoin d'être rassuré, avec un discours clair et fluide et une réponse concise, telle que : "J'ai exercé ma carrière en entreprises puis dans le conseil. J'ai toujours été attiré par la culture de la réussite combinée à une prise de risques intelligemment calculée. Je suis offensif et curieux. Comme mon relationnel est aisé, je suis rapidement devenu manager, une mission (le  management, ndlr) qui me tient particulièrement à cœur."

2. En quoi le poste à pourvoir vous intéresse-t-il ?

En posant cette question, le recruteur cherche à s'assurer que votre démarche ne s'inscrit pas dans le court terme. Il recherche des personnes motivées par le poste à pourvoir et par la société qui le propose. Par conséquent, vous devez faire comprendre dans votre réponse que vous avez effectué des recherches pour mieux connaître l'entreprise et que vos compétences ainsi que votre parcours font écho à ce qui est demandé dans la fiche de poste.

Une stratégie complémentaire pour répondre à cette question ? Celle "d'ouvrir" le sujet en expliquant à votre interlocuteur que vous vous intéressez non seulement à l'entreprise et au contenu du poste, mais aussi aux produits, aux hommes, à la culture d'entreprise et aux valeurs... Dans cette démarche, vous serez ainsi amené à poser des questions au recruteur, prouvant ainsi votre réel intérêt. Sans oublier également d'expliquer que vos réalisations et expériences passées correspondent à la fonction !

3. Quel est votre principal défaut ?

En règle générale, les demandeurs d'emploi cherchent à déguiser un point positif en point négatif. "Je suis un bourreau de travail", "je suis trop perfectionniste" sont parmi les exemples les plus classiques. Mauvaise stratégie : ce type de réponses peut donner l'impression d'avoir été préparée à l'avance et sonne souvent faux... Une stratégie possible pour répondre au mieux à cette question ? Parler plutôt de vos "points de vigilance" ou de vos "points d’amélioration", telles que des carences techniques et/ou relationnelles sur lesquelles on cherche à se perfectionner. Il s'agit là de faire une autocritique honnête et d'expliquer en toute humilité comment l'on travaille sur ces points pour les améliorer, ce qui montre une capacité de rebond ! Par ailleurs, n’hésitez pas à souligner que vous avez su tirer des leçons des difficultés rencontrées auparavant.

À l’inverse, ne vous lancez pas dans un inventaire exhaustif de vos défauts, vous passeriez pour un candidat à problèmes. À ce moment de l’échange, pensez à manier l’humour et l’auto-dérision, voire la provocation avec parcimonie.

4. Pourquoi devrais-je vous choisir plutôt qu’un autre candidat ?

Si le recruteur vous pose cette question, c’est que vous êtes déjà bien positionné parmi les candidats susceptibles de correspondre au poste. Il cherche à valider votre bonne compréhension des missions et des enjeux qui vous attendent. Insistez sur votre capacité à vous adapter, et mettez en avant votre personnalité caméléon qui vous a toujours permis de vous adapter aux nouvelles situations, aux nouveaux challenges. Le recruteur attend du concret de votre part, c’est pourquoi vous devez reprendre le texte de l’annonce avant l’entretien et trouver une réponse pour chacune des qualités, compétences ou connaissances demandées, tout en étant factuel et en illustrant vos propos par des résultats, des projets et des réalisations concrètes.

Seul écueil à éviter : pécher par excès de confiance. Même si on ne doute pas de vos compétences et de vos capacités, vous ne devez pas "en faire trop", au risque de passer pour un charlatan. Inversement, ne tombez pas dans le pathos en tentant d’émouvoir votre auditoire avec des arguments personnels, aussi justifiés soient-ils, et en implorant le recruteur de vous donner le poste car vous en avez besoin.

5. Comment expliquez-vous votre longue période sans emploi ?

N’essayez pas de dissimuler les périodes d’inactivité sur votre CV en "trafiquant" les dates. L’entreprise auprès de laquelle vous postulez risque fort de le remarquer et vous passeriez pour une personne malhonnête. Expliquez plutôt pourquoi vous n’avez pas été retenu lors de vos précédents entretiens, valorisez les démarches effectuées, les points sur lesquels vous avez travaillé… L’entretien d’embauche est justement le moment idéal pour faire toute la lumière sur ces périodes d’inactivité et tourner la question à votre avantage en montrant que vous restez actif et positif face aux difficultés. Des qualités humaines appréciées des recruteurs.

6. Quelles sont vos prétentions salariales ?

Si cette question n’est pas réellement un "piège", elle est toutefois redoutée par la majorité des candidats. Tentation de se sous-évaluer, peur de négocier, ne pas prendre en compte les avantages annexes, etc. Les erreurs et les écueils peuvent coûter un poste et les attentes des recruteurs en matière de négociations ne sont pas forcément ce que vous supposiez. Indiquez franchement votre salaire fixe actuel ou celui de votre poste précédent. Pour ceux que cela concerne, mentionnez également le montant de votre part variable, sans oublier les avantages type télétravail, flexibilité, titres-restaurant… N’hésitez pas à déclarer que vous ne descendrez pas en-deçà de X euros, du fait du marché, de vos compétences, de votre expérience et de votre profil (à adapter selon chaque candidat et chaque offre d’emploi).

En revanche, ne tentez pas de gonfler votre salaire, au risque de vous trouver au-dessus des prix du marché et de braquer le recruteur qui se fera une mauvaise opinion de vous.

7. Combien de fois par jour les aiguilles d'une montre se chevauchent-elles ?

Face à ce type de questions déconcertantes, un seul mot d'ordre : ne pas se laisser envahir par le stress. Le recruteur cherche simplement à tester le sens de l'analyse critique, et attend avant tout une réponse sincère et construite. Selon l'interlocuteur rencontré dans l'entreprise, on pourra jouer sur l'humour ou retourner la question sans y répondre en disant par exemple, "Le temps n'est pas une obsession. Je ne regarde pas assez ma montre pour le savoir car je ne m'ennuie jamais."

En tout état de cause, il s'agit de prendre le temps d'analyser le problème, sans crainte de penser tout haut pour formuler une réponse logique. Même si l'on se trompe, les capacités de raisonnement qui transparaîtront pourront faire bonne impression sur le recruteur... "Dans ce cas, c'est la capacité d'improvisation qui est testée car celle-ci est souvent précieuse dans un contexte professionnel...", souligne Fabrice Coudray.

8. Où vous voyez-vous dans 5 ans ?

C'est une vraie question piège car il faut à la fois paraitre ambitieux, mais aussi terre à terre, humble, et rester cohérent dans vos propos par rapport au poste que vous visez. Il ne faut pas non plus donner au recruteur l’impression que vous allez le quitter au bout de 6 mois !

Fabrice Coudray de chez Robert Half International conseille de « sortir des sentiers battus » en évoquant votre parcours professionnel et votre carrière "comme la courbe de vie d’un produit. 2 ans « to learn », donc pour apprendre et contribuer au développement de l’entreprise. 2 ans « to make » autrement dit pour capitaliser sur ce que vous avez appris. Et ensuite, vous verrez s’il est possible d’évoluer aussi bien verticalement dans l’entreprise que de manière plus transverse. Ne vous bloquez pas en fermant des portes inutilement. Mais dites bien que sans perspective au bout de 4 ans, vous aviserez ".

9. Avez-vous des questions ?

Et vous devez en avoir ! La bonne stratégie ici est de poser quelques question(s) ciblée(s) au recruteur, véritable signe d'intérêt pour le poste à pourvoir. À savoir des questions, par exemple, sur la culture d'entreprise, sur les critères choisis pour juger le collaborateur durant la période d'essai, sur le type de management ou bien sur l'ambiance générale... Et pourquoi ne pas demander également au manager rencontré les raisons qui l'ont poussé à rejoindre l'entreprise ?

Pour se préparer à cette question, un mot d'ordre avant l'entretien : penser à 10 choses que l'on aimerait savoir à propos de l'entreprise et sur des aspects de la fonction qui paraissent "obscurs". Il sera ainsi plus facile de demander : "Qui sera mon responsable ? Quel est son parcours ?" ou "Que pensez-vous de l'acquisition de la société X par le principal concurrent de votre entreprise ?". Il est bien sûr possible que des réponses à certaines de ces questions aient été apportées au cours de l'entretien, mais il y aura aussi de fortes chances qu'il en reste quelques-unes à poser à la fin.

Une autre consigne ? Attention aux questions qui sont en revanche à différer... Il est totalement inutile et même risqué de chercher à obtenir dans l'immédiat des informations sur le salaire, les avantages ou les congés proposés avant qu'une proposition d'embauche n'ait été faite. Dans le cas contraire, le recruteur risque de croire que seuls ces éléments intéressent le candidat.

"Les entretiens constituent une étape nécessaire du processus de recrutement, mais ne doivent pas vous intimider pour autant. Il est essentiel de se préparer à l'avance à certains casse-tête et de penser à demander un temps de réflexion pour répondre aux questions les plus épineuses. Rester calme et posé(e) en situation de stress ne fera que mettre en valeur votre professionnalisme tout en vous différenciant des autres candidats", ajoute Fabrice Coudray.

10. Savez-vous dire non ?

Dire non n'est pas aisé. Souvent, c'est une question de ton : trop brutal, trop sec, trop mielleux ! Savoir dire non devrait, au contraire, signifier que vous respectez votre interlocuteur. Vous lui indiquez ainsi que vous n'avez pas le temps de répondre à sa demande mais avec amabilité, gentillesse et bienveillance. Il est difficile de dire non car on craint de ne pas faire plaisir mais dire oui et ne pas aller au bout de son engagement est bien pire. Il faut accepter que votre non puisse créer un conflit ou, au minimum, entraîner une discussion. Quand vous dites non, votre interlocuteur attend en effet une explication. Il faut justifier son non et surtout l'assumer ! Dire non est le signe que vous êtes une personne de conviction, qui fait des choix, tranche et assume ses décisions. Une personnalité pas soumise mais qui est à l'écoute des autres. Dire non, c'est aussi montrer que vous savez prioriser vos tâches. Dire non, ce n'est pas refuser de travailler, c'est refuser de mal faire. Dire non n'est pas une fin en soi, c'est un oui mais plus tard...

11. Comment gérez-vous les conflits d'équipe ?

Comment ne pas citer cette question parmi les pièges les plus retors ! On teste ici votre sens du collectif, de la collaboration avec autrui et votre habileté professionnelle à faire preuve de diplomatie et de patience lorsque la situation s’envenime dans l’équipe. Vous avez le sang chaud ? Ce n’est pas une tare professionnelle. Vous êtes introverti ? Idem. Pour déjouer cette question piège efficacement, vous devez faire preuve d’un minimum d’honnêteté et de recul sur vous-même… tout en montrant votre manière de résoudre les problèmes et dépasser les conflits - ne répondez surtout pas « je m’énerve et je tape » !

C’est aussi un bonne occasion d’évoquer vos précédentes expériences et montrer à votre futur employeur que vous avez un tout vécu professionnel derrière vous.

12. Quel est votre plus grand succès professionnel ?

Vous vous demandez peut-être pourquoi cette question est rangée du côté des pièges. Pour la simple et bonne raison qu’elle est à double ou même triple tranchant : d’un côté, on évalue votre capacité à atteindre des objectifs et obtenir des réussites concrètes – mieux vaut avoir une réussite professionnelle en tête. De l’autre, on évalue votre capacité à vous valoriser de façon « objective », c’est-à-dire à comprendre votre valeur ajoutée au sein d’une équipe et d’une entreprise. Enfin, dernier niveau de piège : êtes-vous arrogant ou du genre à fanfaronner ? Toutes les informations sont vérifiables, alors ne racontez pas n’importe quoi aux recruteurs en vous attribuant tous les mérites d’un projet d’équipe !

13. Qu'est-ce qui vous motive dans votre travail ?

Une question qui peut s’avérer piège en cas de non-préparation. Bien entendu, pour certains candidats, la réponse à cette question est évidente. Mais pour d’autres, leur motivation professionnelle s’explique difficilement avec des mots… Le recruteur cherche ici à comprendre vos valeurs, vos ambitions mais aussi vos besoins et vos désirs dans votre travail au quotidien. Etes-vous aligné avec l’entreprise ? Votre source de motivation dans le travail permet en partie de répondre à cette question.

14. Parlez-moi de l'un de vos échecs et de la leçon que vous en avez tirée ?

Parmi les pièges à déjouer, les questions sur les échecs au cours de la carrière sont un grand classique ! Premièrement, vous ne pouvez pas prétendre avoir toujours tout réussi… cette question évalue donc d’abord votre capacité à vous auto-évaluer. Ensuite, le recruteur cherche à voir si vous apprenez de vos erreurs (et même si vous avez ne serait-ce que l’humilité de vous poser ce genre de questions !). Il n’y a pas de réponse parfaite ici mais la votre doit en tout cas montrer votre humilité et votre résilience, des valeurs très appréciées des recruteurs comme des entreprises.

15. Comment réagissez-vous si vous n’avez pas toutes les informations nécessaires pour accomplir une tâche ?

Cette question permet au recruteur d’en savoir plus sur votre autonomie et votre capacité à prendre des initiatives. Comment résoudriez-vous ce genre de problèmes ? En sollicitant de l’aide pour tenter d’obtenir des pistes ou en faisant preuve de créativité pour surmonter le problème de façon autonome ? A moins que vous estimez qu'une telle situation ne peut pas survenir avec vous, puisque vous posez toujours toutes les questions nécessaires... Il n’y a pas vraiment de bonnes ou de mauvaises réponses, c'est là que réside le piège. Soyez sûr de vous !

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