Emploi : 10 fonctions commerciales qui recrutent en 2018

Cette année encore, les profils commerciaux sont très recherchés. En effet, surfant sur la reprise économique et le retour de la consommation, les entreprises renforcent leurs équipes de vente pour pérenniser et développer leur activité. Selon le baromètre Michael Page des rémunérations 2018, près de 2 offres d’emploi sur 10 ont concerné un profil commercial en 2017. Une véritable course aux talents qui s’accélère puisque la moitié des entreprises prévoyaient de recruteur au moins un commercial d’ici la fin de l’année dernière. Chez les cadres, les recrutements ont même atteint des niveaux historiques (+10 % en 2017 par rapport à 2016). Près de 60 % de ces embauches ont concerné des cadres commerciaux qui continuent d’avoir le vent en poupe en 2018.

Les 10 métiers de commerciaux qui recrutent

Tous les secteurs d’activité investissent désormais dans le recrutement de profils commerciaux, même si les services et l’industrie concentrent la majorité des embauches. Les commerciaux B to B sont les plus recherchés, suivis des technico-commerciaux B to B et des commerciaux B to C.

Il est intéressant de noter, cette année, l'arrivée dans le classement des conseillers immobiliers et des conseillers bancaires. Deux profils de plus en plus en tension dans des secteurs d'activité en pleine expansion.

Le métier et les missions du commercial ont bien évolué

Quel que soit le secteur, les entreprises recherchent des profils possédant une double compétence, à la fois technique et commerciale, pour être immédiatement opérationnels. L’objectif reste, en effet, la conquête de nouveaux marchés et de nouveaux clients, tout en maintenant une compétitivité forte. Par ailleurs, avec la digitalisation et l’ouverture de nouveaux canaux de distribution en France et à l’international, le métier de commercial n’a de cesse d’évoluer. On observe une mutation profonde des missions et des méthodes de vente. CRM, social selling, etc. : être à l’aise avec les outils numériques et les codes du webmarketing est aujourd’hui plus important que la maîtrise des modèles de prospection traditionnels, comme le téléphone ou l’e-mail. Les clients aussi ont changé. Internet leur permet d’être de mieux en mieux informés. Quand ils font appel à un commercial, c’est son expertise et sa technicité qu’ils recherchent.

10 qualités qui font la différence en entretien

Mais au-delà des compétences attendues chez les candidats, les entreprises ne misent plus uniquement sur leur opérationnalité. Converties à des organisations managériales plus transversales, les entreprises accordent une place de premier plan aux qualités personnelles. Dorénavant, les recruteurs sont de plus en plus exigeants vis-à-vis des soft skills : sens du relationnel, force de persuasion, capacité de management, esprit d'analyse, capacité d'écoute, créativité…