Salaires, bonus : que vous réserve 2013 ?

"L'heure est à la prudence"
Plus de 80% des Responsables et Directeurs des Ressources Humaines (DRH) interrogés par le recruteur Robert Half, déclarent que la tendance dans leur entreprise est au gel des salaires. Gel également observé par 46% des répondants concernant les bonus et les primes...

Dans une moindre proportion, 19,5% des RH déclarent que la tendance est à l'inverse à l'augmentation des salaires et 15% parlent même d'une hausse des primes et bonus. Mais ces bonus et primes sont également soumis dans 21,5% des cas à une baisse, voire même à une suppression (17,5%)...  "Face à une conjoncture incertaine, l'heure est plutôt à la prudence du côté des DRH, explique Noëmie Cicurel, Director de Robert Half. Compte tenu de la visibilité des entreprises sur leur marché, c'est cohérent de demander aux salariés un effort collectif en droite ligne d'une stratégie qui vise à l'optimisation des coûts. La reconnaissance d'une performance exceptionnelle se fera plutôt par le biais d'un bonus ou d'une prime, qui sont utilisés comme une variable d'ajustement par les DRH qui ne peuvent accorder de hausse de salaires dans un tel contexte ; particulièrement par ceux qui privilégieront ce type d'action pour ne pas renoncer à d'éventuels recrutements stratégiques". 

Comment tirer son épingle du jeu ?
Pour Olivier Gélis, Managing Director de Robert Half, même s'il peut sembler déraisonnable de demander actuellement une augmentation de salaire/bonus ou l'octroi d'une prime, notamment au vu des résultats de cette nouvelle enquête, cette action mérite d'être tentée alors qu'elle viendra récompenser une (très) bonne performance individuelle. Cette demande peut avoir des chances d'aboutir à condition d'être bien préparée et menée en suivant 4 règles : 

1 - Choisir le bon moment en profitant par exemple du bilan annuel ou d'une actualité particulière sous le signe du succès, tout en choisissant le moment où le manager pourra être plus réceptif. Et ce, une fois par an pas plus.

2 - S'être mesuré(e) au marché en ayant bien en tête les salaires proposés sur un même type de poste (cf. offres d'emploi, études de rémunérations des cabinets de recrutements, articles de presse et dossiers des sites spécialisés...)

3 - Bien se préparer il est impératif de se poser en amont les bonnes questions, en affûtant ses arguments et en peaufinant la forme de sa demande ; en se mettant également à la place de son employeur pour tenter de répondre à la question-clé "Pourquoi augmenter ce collaborateur plutôt que tel autre ?", en accumulant une série d'arguments à la fois factuels, quantitatifs et qualitatifs.

4 - Savoir réagir en cas d'avis négatif Aujourd'hui plus que jamais, il importe de se préparer à un NON, et de ne pas s'offusquer d'une réponse négative à cause d'une conjoncture économique incertaine. La solution peut être de déplacer la négociation : décalage dans le temps, en proposant un échelonnage de l'augmentation demandée ... ou bien encore en étudiant la demande d'autres avantages (véhicule de fonction, tickets restaurant, chèques vacances, chèques cadeaux, remboursements des pleins d'essence...) ou bien encore le critère temps et son aménagement (4/5ème pour le même salaire, télétravail, congés supplémentaires..) voire encore le financement d'une formation. Et si le manager demande un temps de réflexion, il importera de s'assurer précisément de la date de sa réponse.