Quelle rémunération pour les commerciaux en 2016 ?

Combien les commerciaux ont-ils gagné en 2015 ?

En 2015, la rémunération annuel brute d’un commercial s’élevait en moyenne à 49,1K€, soit 1% de moins que l’année précédente. « Les commerciaux n’atteignent plus leurs objectifs » analyse Uptoo. « Seulement 12,6% doublent leur fixe avec leurs commissions ». Aussi, ils sont plus nombreux à négocier leur part fixe pour compenser cette perte qui a atteint un seuil record en 2015 avec une répartition 78% fixe / 22% variable.

Comment se démarquer en 2016 ?

2016 s’annonce pourtant comme une année pleine d’opportunités : les profils techniques sont très prisés par les entreprises, qui sont prêtes à payer leur prix fort pour les meilleurs candidats. Parmi les secteurs qui rémunèrent le mieux, on constate +33% dans l’informatique, + 15% dans l’industrie et +11% dans le conseil.

On constate également que l’anglais constitue un véritable atout : les commerciaux débutants parlant anglais peuvent espérer gagner 16% que les autres et les commerciaux carrément bilingues, 34% de plus que les autres.

Dans quelles régions est-on le mieux payé ?

L’écart entre Paris et la province se poursuit en 2015. Le salaire moyen en Ile-de-France reste stable par rapport à 2014 et au-dessus de la moyenne nationale avec 52,2K€. En province, il est en baisse avec 46K€ avec une forte baisse sur le global s’élevant à 14,3%. Les régions Centre, PACA et Rhône-Alpes, constituent après Paris les régions où les commerciaux sont les mieux payés.

Quels sont les diplômes les plus rémunérateurs ?

Sans surprise, les diplômés de grandes écoles s’en sortent mieux que les autres et sont très courtisés sur le marché : le salaire s’élève à 56 K€ pour les sortants d’écoles de commerce et à 52 K€ pour les diplômés de MBA/Master 2. Les jeunes diplômés ayant d’autres niveaux d’études (autodidacte à Master 1) touchent quant à eux 45 K€ en moyenne.

Ce sont durant leurs 10 premières années d’exercice que les commerciaux ont le plus de chances de voir leur salaire augmenter, avec jusqu’à +50%. Après 10 ans d’expérience, les rémunérations progressent moins vite (+16%). Il faut donc rebondir et saisir les opportunités pour évoluer.

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