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Évoluer dans sa vie pro

7 conseils pour se lancer en freelance sans expérience

Par Gwendoline Tomas Publié le

7 conseils pour démarrer sereinement votre activité de freelance, même sans expérience préalable.

7 conseils pour se lancer en freelance sans expérience
Proposition, tarifs, image de marque... on fait le point ! © Adamov/stock.adobe.com

Se lancer en freelance sans expérience, ça peut faire peur, on vous l’accorde. Pourtant, c’est possible ! Et cela peut même être une vraie chance de construire une activité qui correspond à vos valeurs, vos compétences et vos centres d’intérêt. En prime : la liberté d’organiser vos journées comme vous le souhaitez. Voici 7 conseils pour vous aider à vous lancer !

1. Évaluer vos compétences avant de débuter

Devenir freelance est souvent synonyme de liberté, d’épanouissement personnel et d’indépendance professionnelle. L’idée de gérer son temps, ses projets et ses clients à sa manière séduit de plus en plus de personnes. Cependant, cette nouvelle vie n’est pas toujours aussi simple qu’elle en a l’air. Le quotidien d’un travailleur indépendant peut être exigeant, avec une charge de travail particulièrement importante, surtout si vous manquez d’expérience dans ce domaine.

Avant de sauter le pas, notre premier conseil est de prendre le temps de faire un vrai point sur vos compétences. Vous pouvez réaliser un bilan vous-même ou choisir de faire un bilan de compétences avec un professionnel. Ce bilan sert justement à ça : identifier ce que vous savez faire, ce que vous maîtrisez bien, et ce qui vous démarque des autres.

Pourquoi est-ce important ? Parce que cela vous permet de savoir clairement quelles compétences vous pouvez valoriser dans votre activité freelance, et surtout, dans quels métiers ou secteurs vous avez le plus de chances de réussir.

2. Trouver un secteur qui correspond à vos centres d’intérêt et à vos compétences

Se lancer en freelance et devenir indépendant répond souvent à un besoin de liberté, d’autonomie et d’épanouissement personnel. Beaucoup de personnes souhaitent quitter leur CDI pour créer leur propre activité afin de mieux gérer leur temps, choisir leurs projets et exercer un métier qui les passionne réellement.

Cette démarche peut également être l’occasion de changer de voie professionnelle, en se lançant dans un métier qui correspond davantage à vos centres d’intérêt et à vos valeurs. Sinon, si vous exercez déjà une activité qui vous plaît, le statut de travailleur indépendant vous offre la possibilité de la pratiquer avec plus de flexibilité et de liberté.

Il est important de noter qu’il est tout à fait possible de débuter en freelance sans expérience préalable en entrepreneuriat. L’apprentissage se fait souvent sur le terrain, au fil du temps. Néanmoins, pour augmenter vos chances de réussite, nous vous conseillons de choisir une activité qui vous motive réellement et dans laquelle vous disposez déjà de certaines compétences ou connaissances.

3. Formez-vous pour assurer la pérennité de votre projet

Lorsqu’on se lance en tant que freelance, il ne suffit pas juste de maîtriser son métier. Il faut aussi apprendre à gérer tous les aspects liés à la création et à la gestion d’une entreprise : juridique, administratif, comptabilité, prospection, facturation… autant d’éléments indispensables pour assurer la pérennité de votre activité.

Pour cela, de nombreuses formations spécialisées, proposées par des organismes publics ou privés, vous accompagnent dans le choix du statut juridique adapté à votre projet (micro-entreprise, EIRL, SARL…), les obligations fiscales et sociales, ainsi que les démarches administratives nécessaires.

Au-delà de ces aspects, réussir en freelance demande aussi de développer une clientèle, d’entretenir des relations commerciales solides et de proposer un service de qualité. Ces formations abordent les bases du marketing, de la prospection, de la négociation et du suivi client.

Vous former avant de vous lancer vous permet d’éviter de commettre des erreurs et de lancer votre activité sur des bases solides.

4. Définissez une niche pour mieux vous positionner

Quand on se lance en tant que freelance, il peut être tentant d’accepter toutes les missions qui passent, quel que soit le sujet. Pourtant, se spécialiser dans une niche peut faire toute la différence. C’est-à-dire que vous devez choisir un domaine bien précis dans lequel vous allez concentrer vos efforts, votre communication et vos prestations. L’idée n’est pas de se limiter, mais au contraire de se positionner clairement pour devenir une référence dans un secteur ciblé.

Se nicher présente plusieurs avantages, surtout si vous débutez. Cela vous permet :

  • d’éviter de vous disperser
  • de construire une offre plus claire
  • d’attirer des clients qui ont des besoins spécifiques
  • de mieux valoriser vos compétences

Pour trouver votre niche, appuyez-vous sur trois piliers : vos compétences techniques, votre parcours (professionnel ou personnel), et vos centres d’intérêt. L’objectif est de croiser ce que vous savez faire, ce que vous aimez faire et ce que les clients recherchent.

Exemple

Vous avez une expérience dans le secteur de la petite enfance, et vous êtes à l’aise avec l’écriture. Plutôt que de proposer des services de rédaction généraliste, vous pouvez vous spécialiser dans la création de contenus pour les crèches, les assistantes maternelles ou les marques de puériculture. Vous serez perçue comme une experte du sujet, et les clients auront plus facilement confiance en vos capacités.

5. Soyez clair sur ce que vous proposez

L’un des pièges les plus fréquents quand on débute en freelance, c’est de vouloir tout proposer. Par peur de rater des opportunités, ou parce qu’on ne sait pas encore exactement où se positionner, on finit parfois par présenter une offre trop vague ou trop large… au risque de perdre en crédibilité.

Or, un client doit comprendre en quelques instants ce que vous proposez et en quoi cela répond à son besoin. Si ce n’est pas clair, il passera à autre chose.

Commencez donc par quelque chose de simple : une seule prestation, celle que vous maîtrisez et qui vous plaît. Vous aurez tout le temps d’élargir par la suite, une fois que vous aurez trouvé vos marques.

Avant même de construire votre offre, prenez le temps d’échanger avec les personnes à qui vous souhaitez vendre vos services. Pas pour leur expliquer ce que vous faites, mais pour les écouter.

On a souvent tendance à imaginer les besoins de nos futurs clients à leur place. À penser : « Ils ont sûrement besoin de ça » ou « Ça, ça va les intéresser ». Mais tant qu’on ne leur a pas parlé, ce ne sont que des suppositions.

Prenez donc le réflexe d’aller à leur rencontre et de poser des questions simples :

  • Qu’est-ce qui les bloque aujourd’hui ?
  • Qu’est-ce qu’ils ont déjà essayé ?
  • Qu’est-ce qu’ils aimeraient qu’on leur propose ?

C’est à partir de là que vous pourrez bâtir une offre qui répond à un besoin réel. Et non à une idée abstraite.

6. Développez votre image de marque personnelle

En tant que freelance, vous ne vendez pas simplement un service, c’est vous-même que vous mettez en avant. Votre marque personnelle, ou personal branding, est donc essentielle pour vous faire connaître et gagner la confiance de vos futurs clients.

Le personal branding, ce n’est pas seulement un joli logo ou un site web. C’est aussi la façon dont vous communiquez, ce que vous partagez, et l’image que vous donnez de vous à travers tous vos échanges. Il s’agit de montrer qui vous êtes vraiment, ce que vous savez faire, et pourquoi on devrait choisir de travailler avec vous plutôt qu’avec quelqu’un d’autre.

Pour construire cette image, la création de contenu est la base de tout ! Sur les réseaux sociaux, vous devez parler régulièrement de votre métier, partager des conseils utiles, des retours d’expérience ou des ressources qui intéressent votre cible. Cela permet de vous positionner comme quelqu’un de compétent et de sérieux.

Pensez aussi à sortir un peu de votre coin : participez à des événements, collaborez avec d’autres professionnels ou intervenez dans des podcasts. C’est un excellent moyen de vous faire connaître auprès d’un public plus large et de montrer que vous êtes un professionnel reconnu dans votre secteur.

Enfin, veillez à garder une certaine cohérence dans tout ce que vous communiquez. Que ce soit le ton que vous employez, votre manière d’écrire ou même vos visuels, tout doit refléter qui vous êtes vraiment et ce que vous défendez. C’est important pour que votre audience puisse vous identifier facilement, peu importe le moyen par lequel elle vous suit.

7. Adoptez des tarifs à la hauteur de votre valeur

Se lancer en freelance sans expérience peut vite nourrir ce fameux syndrome de l’imposteur et vous pousser à brader vos tarifs. Attention, c’est une erreur à éviter absolument !

Oui, les clients vont souvent vouloir négocier, c’est normal. Mais gardez toujours en tête que votre activité doit rester rentable. Vous n’êtes pas là pour faire du bénévolat déguisé, même si vous débutez.

Pour fixer vos prix de manière juste et cohérente, faites un vrai benchmark : renseignez-vous sur les tarifs du marché, échangez avec d’autres freelances dans votre domaine, comparez. Cela vous permettra de définir des tarifs justes, qui mettent en valeur votre savoir-faire tout en restant cohérents avec ce que le marché propose.

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