Entretien : comment négocier des avantages matériels en plus de son salaire ?

Votre entretien d'embauche vient de se terminer et le recruteur vous fait une offre salariale ? Avant de l’accepter, surtout si elle s’avère plus basse qu’espérée, prenez le temps de préparer vos arguments pour négocier d’autres avantages. Certains pourraient vous simplifier la vie ou vous permettre de vraies économies. On vous donne quelques clés pour les négocier, avec tact et diplomatie.

Assurez-vous que votre demande est légitime

Les avantages en nature sont des compléments de salaire que décident de vous octroyer votre employeur car il estime que vous en aurez besoin dans le futur exercice de vos fonctions. Aussi, à vous de voir si vos missions nécessitent certains appareils ou dispositifs spécifiques.

Si vous avez régulièrement des interlocuteurs au téléphone, que ce soit par messages ou par appel, un mobile de fonction semble totalement indiqué afin d’éviter d’user le vôtre. De même, si vous devez vous déplacer régulièrement et faire de la route en dehors des grandes villes pour rencontrer des fournisseurs ou des clients, un véhicule de fonction se justifie largement. En revanche, il est difficile de demander l’octroi d’une voiture par votre employeur au motif que vous habitez loin. Là, il s’agit de votre choix de vie personnelle et il n’implique pas l’exercice de votre métier au quotidien. De même, un téléphone ou un ordi professionnel ne se justifie pas si ce ne sont pas des outils que vous utilisez au quotidien.

Une question à propos d’un logement disponible avec un loyer abordable peut tout à fait être pertinente quand on cherche un emploi dans l’hôtellerie-restauration à proximité d’une zone touristique. D’ailleurs de plus en plus d’employeurs en proposent spontanément ou donnent des contacts pour vous aider.

Choisissez le bon moment

Si vous trouvez que votre demande est justifiée, vaut mieux entamer la discussion des avantages au moment de la proposition du recruteur, et à la suite de plusieurs entretiens. Evitez de vous renseigner dès le premier entretien, sauf si le refus de cet avantage par l’employeur est rédhibitoire pour vous.

Vous pouvez commencer déjà par une question en revenant sur le descriptif d’une de vos missions : « Les rendez-vous clients se faisant essentiellement par téléphone, fournissez-vous un téléphone pour assurer au mieux le suivi ? »  Si vous sentez votre employeur réticent, n’hésitez pas à parler d’une ancienne expérience où vous aviez cet avantage : « Dans mon ancienne entreprise, nous avions un téléphone professionnel et il était plus facile d’y installer tous nos outils. »

Si vous postulez dans l’hôtellerie-restauration, n’hésitez pas à demander si des logements sont réservés aux salariés à proximité. C’est une pratique qui commence à se développer pour attirer les candidats, et si votre profil intéresse le recruteur, il y a de fortes chances qu’il vous accompagne dans cette démarche.

Préparez vos arguments

Il va falloir convaincre le recruteur que cet avantage est nécessaire voire indispensable à l’exercice de votre métier. Appuyez-vous sur le détail des missions de votre poste. Citez des exemples concrets où vous pensez que cet avantage serait pertinent, et faites uniquement valoir des motifs professionnels. Vous pouvez aussi montrer que vous êtes prêt à faire une concession : vous acceptez la proposition salariale même si elle est un peu en dessous de vos attentes, en revanche vous estimez qu’il vous faut un téléphone pro pour faciliter vos échanges quotidiens.

Adoptez le bon ton

C’est souvent en fonction de la formulation de votre phrase et des mots employés que tout se joue. Il ne faut pas paraître trop revendicatif, encore moins agressif, aux yeux de votre futur employeur. Restez calme et ne rentrez surtout pas dans un rapport de force. Soyez ouvert à la discussion. Si vous sentez que le recruteur reste fermé et que vous tenez absolument à être embauché, finissez par une phrase d’apaisement : « Je comprends votre position et il est vrai que cet avantage semble compliqué à mettre en place contenu de la situation actuelle. Je vous remercie quand même d’avoir pris le temps de cet échange. »

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