Business Developer Btob Industrie - International H/F Extruflex

Votre rôle :
Basé à Levallois-Perret et rattaché au Directeur Commercial, vous développez les ventes de l'ensemble des gammes de produits Extruflex, notamment Finevinyl, Coatflex et Ballistiflex, auprès d'une clientèle BtoB en France et dans la zone EMEA (Europe, Moyen-Orient et Afrique).

Votre activité se répartit autour de 70 % de prospection et 30 % de développement et fidélisation du portefeuille existant.

Les déplacements en France et à l'international représentent environ 70 % de votre temps de travail. En dehors de ces déplacements, vous travaillez au siège de Levallois-Perret, en collaboration avec les équipes commerciales, techniques et opérationnelles.

Vos missions principales :
1) Prospection et développement des ventes
- Identifier et prospecter de nouveaux clients et marchés auprès d'industriels, de distributeurs, de revendeurs et d'installateurs, en recherchant également de nouvelles opportunités auprès des comptes déjà clients du Groupe.
- Construire et mettre en oeuvre votre plan d'action commercial avec la Direction commerciale : ciblage des prospects, organisation des visites et priorisation des opportunités.
- Analyser les besoins et les applications des clients, proposer des solutions adaptées et valoriser les avantages techniques des produits Extruflex, avec l'appui des équipes techniques.
- Piloter l'ensemble du cycle de vente : qualifier les besoins, élaborer les offres, assurer les relances commerciales, négocier les conditions et conclure les ventes, dans le respect de la politique tarifaire et des objectifs de marge.
- Représenter Extruflex lors des salons et événements professionnels, développer votre réseau et assurer le suivi des contacts et des opportunités identifiés.

2) Développement et fidélisation du portefeuille
- Développer et fidéliser les comptes confiés, identifier les opportunités de ventes complémentaires entre les gammes et entretenir une relation commerciale régulière, attentive à la satisfaction des clients.
- Coordonner le suivi des dossiers et des commandes avec les équipes commerciales, techniques, production et logistique.
- Contribuer, en lien avec l'équipe finance, aux relances de paiement lorsque nécessaire.

3) Pilotage de l'activité et veille commerciale
- Utiliser SAP et Pipedrive pour établir les offres, suivre les opportunités et les commandes, tenir les données commerciales à jour et garantir la traçabilité des échanges.
- Suivre les indicateurs de performance, communiquer des prévisions de ventes fiables et proposer les ajustements nécessaires à votre plan d'action commercial.
- Assurer une veille sur les marchés, les applications et la concurrence, puis partager les besoins identifiés avec les équipes marketing et techniques pour contribuer au développement de l'offre.

Les produits que vous commercialiserez :
- Finevinyl : solutions en PVC souple pour portes automatiques, tentes/chapiteaux et vérandas, housses pour bateaux & voitures et protections de table.
- Coatflex : toiles enduites pour bâches de camions, tentes et portes industrielles.
- Ballistiflex : solutions en PVC destinées notamment aux stands de tir.
- D'autres produits et gammes du Groupe pourront également être commercialisés, les 3 gammes présentées ci-dessus constituant le coeur de votre activité.