Key Account Manager Pôle Mobilité H/F Atalian Global Services

Dans un contexte de croissance et de transformation, ATALIAN renforce son équipe commerciale et recrute un.e Key Account Manager / Commercial.e Grands Comptes (f/h), en CDI pour son pôle Mobilité.

Rattaché.e au Directeur du Développement du Pôle Mobilité et à la Directrice des Marchés Grands Comptes, vous intervenez en qualité d'expert.e des offres de services, vous êtes le/la garant.e du développement, de la rentabilité et de la satisfaction de clients et de prospects stratégiques du Groupe ATALIAN.

Chef.fe d'orchestre de la relation Grand Compte, vous pilotez la stratégie commerciale, coordonnez les équipes internes et représentez le Groupe auprès de nos interlocuteurs clés, sur un périmètre national.

Vos principales responsabilités :

Développement et gestion du portefeuille

• Définir et déployer la stratégie commerciale par compte
• Identifier les opportunités de conquête, de cross-selling, d'extensions et d'innovations
• Piloter les plans d'actions commerciaux et les budgets associés
• Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité du portefeuille

Relation client & gouvernance

• Être l'interlocuteur(trice) commercial(e) principal(e) des clients et prospects
• Animer les comités de pilotage, bilans annuels et réunions stratégiques
• Anticiper les attentes, besoins et risques clients
• Garantir la satisfaction, la fidélisation et la croissance des comptes nationaux

Réponses aux appels d'offres

• Anticiper et coordonner les réponses aux appels d'offres nationaux
• Participer à la construction des propositions techniques, économiques et organisationnelles
• Assurer les soutenances commerciales

Coordination interne

• Travailler en transversal avec les équipes Commerce, Opérations, QHSE, Finance et Juridique
• Appuyer les équipes terrain sur les enjeux clients majeurs
• Assurer une présence terrain régulière (déplacements régionaux et nationaux)