Responsable National Grands Comptes VL H/F Würth France

Votre rôle

Véritable expert sur votre marché et interface privilégié entre les clients et WÜRTH France, vous êtes le garant du développement du CA et du portefeuille des clients sous contrats de votre pôle. Vous encadrez une équipe de Key Account Manager et travaillez en étroite collaboration avec la direction grands comptes de Würth France et du Groupe.

Vous représentez les intérêts et l'image de l'entreprise en encadrant la signature des contrats des clients stratégiques du pôle confié, tout en assurant le management de vos équipes KAM en étant garant des objectifs liés à la marge et au chiffre d'affaires.

Vos missions

• Manager une équipe de Key Account Manager.

• Assurer le recrutement, la formation, l'intégration, la montée en compétences, la fixation des objectifs, le pilotage et suivi de l'activité.

• Coordination des propositions commerciales, négociations, du suivi commercial des clients sous sa responsabilité.

• Pérenniser les accords-existants et développer de nouveaux contrats.

• Etudier et analyser les clients stratégiques et les évolutions de votre marché afin de comprendre les enjeux et les besoins spécifiques.

• Définit la stratégie du pôle confié en matière de prospection, de gestion financière et juridique et de structure commerciale en accord avec la stratégie de l'entreprise.

• Être le garant de l'avancement des projets, de la validation des offres commerciales et conditions spécifiques.

• Être l'interlocuteur privilégié des Key Account Manager, de la direction des Grands Comptes, de la direction commerciale, des services internes sur les dossiers de son pôle.

• Proposer et mettre en place le déploiement d'une stratégie Grands Comptes conforme à l'entreprise.

• Créer des concepts personnalisés, des projets, des business plans.

• Coordonner et participer aux forums et salons.

• Effectuer la veille concurrentielle.

Des déplacements quotidiens sont à prévoir en France.