Les missions du poste
Rattaché(e) à la Direction Régionale Île-de-France, vous jouez un rôle stratégique dans le développement des grands comptes et des accords-cadres auprès des majors de la construction et de nos clients Grands Comptes.
Chef de projet dans l'âme, vous savez fédérer, convaincre et orienter vos interlocuteurs grâce à votre maîtrise du montage d'affaires sur des projets impliquant de multiples acteurs.
Doté(e) d'une solide connaissance du second oeuvre, et idéalement du revêtement de sols, vous appréciez le travail en équipe et avez envie de contribuer activement au développement d'une entreprise française en pleine dynamique.
En tant que RESPONSABLE GRANDS COMPTES (F/H), vous développez activement votre portefeuille et pilotez vos affaires de l'identification des opportunités jusqu'à leur aboutissement.
Vous ciblez des projets à fort enjeu, vous positionnez en amont et mobilisez les bons leviers pour les remporter, en coordination étroite avec l'équipe IDF.
Ainsi, vous aurez en charge de :
- Développer la prescription des produits auprès des interlocuteurs du second oeuvre en priorité sur le marché tertiaire, hôtellerie et retail, dans une volonté de croissance
- Identifier les circuits de décision au sein des entreprises ciblées
- Présenter et adapter l'offre commerciale aux prospects
- Développer la cible utilisateur en vue d'accords-cadres
- Effectuer des reporting réguliers (CRM obligatoire)
- Veiller au respect des clauses contrat et à la satisfaction client
- Être force de proposition auprès de la direction commerciale pour améliorer l'offre
Le profil recherché
Issu(e) d'une formation commerciale (Bac +2/3 minimum), vous disposez d'une expérience significative dans la vente de solutions techniques, idéalement dans le second oeuvre ou les revêtements de sols.
Compétences et savoir-faire :
- Bonne connaissance du marché des revêtements de sols ou d'un produit technique du second oeuvre
- Bonne pratique de la clientèle du second oeuvre bâtiment
- Maitrise de la vente contrat en second oeuvre
- Très bonne maitrise de la négociation commerciale
- Bonne culture marketing et de service
- Pratique des arguments développement durable et environnement
- Bon niveau de pratique bureautique et de l'anglais
Qualités personnelles :
- Excellent relationnel et capacité d'écoute
- Goût du challenge et pugnacité
- Esprit d'équipe et sens du collectif
- Rigueur et exigence qualité
- Sens esthétique
Infos complémentaires
Poste à pourvoir en IDF avec un périmètre qui couvre toute l'IDF.
Déplacements : IDF
Début : Dès demain
Salaire fixe + variable d'environ 15% de la rémunération annuelle brute
Statut Cadre
Avantages :
- Véhicule de fonction
- PC et téléphone portables
- Mutuelle familiale avantageuse
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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Pré-qualification téléphonique avec le service RH
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Entretien physique ou en visio avec le service RH et/ou le manager
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Entretien physique avec la Direction RH et le manager, accompagné d'une visite du site
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Balsan en images
Publiée le 20/05/2026 - Réf : 4083521/28880519 RCGC/I
