Commerciaux : plus de 4 300 offres à pourvoir en Ile-de-France

Alors que la crise sanitaire bouleverse le marché du travail, certaines fonctions affichent une bonne santé. C’est le cas du métier de commercial, nerf de la guerre de l’entreprise. Le dernier baromètre d'Adecco, groupe spécialisé dans l'intérim, dévoile même que les commerciaux sont actuellement en tête du classement des dix métiers les plus recherchés !

Les secteurs porteurs

La fonction commerciale est indispensable au bon fonctionnement de l'entreprise, quel que soit le secteur d'activité (BTP, énergie, finance...). Mais certains domaines sont plus porteurs en termes de volume d'offres publiées. C'est notamment le cas de :

• La grande distribution
• Les services aux entreprises (BtoB)
• L'immobilier

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Les profils les plus recherchés

Les commerciaux sont au cœur des activités financières de toute entreprise, mais certains profils sont plus plébiscités que d'autres. L'étude de rémunération de Michael Page indique qu'en 2021, ce sont le commercial sédentaire, le commercial grands comptes, le business developer et le sales manager qui vont tirer leur épingle du jeu.

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Les soft skills chez les commerciaux

Côté compétences, les soft skills (compétences douces) prennent une part de plus en plus importante dans les décisions d'embauche. L'étude Michael Page précise que "70% des employeurs se déclarent prêts à recruter un commercial principalement sur la base de ses soft skills".

Parmi elles, les plus recherchées sont :

• L'intelligence émotionnelle, qui est "l’habileté à percevoir et à exprimer les émotions, à les intégrer pour faciliter la pensée, à comprendre et à raisonner avec les émotions, ainsi qu’à réguler les émotions chez soi et chez les autres" selon les psychologues Peter Salovey et Jack Mayer
• L'esprit d'entreprendre, autrement dit le fait d'être autonome et ouvert d'esprit
• Le pragmatisme
• La ténacité

Des soft skills qui viennent compléter les hard skills plébiscités tels que la rédaction d'offres commerciales convaincantes, la prospection téléphonique ou la qualification rapide des prospects !

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