« Vous manquez d'expérience » : comment répondre à cette remarque en entretien ?

« Vous n'êtes pas assez expérimenté pour le poste. » Voilà une remarque qui peut vraiment déstabiliser… Mais sachez que vous pouvez retourner l’échange à votre avantage. Vous avez envie d'apprendre ? Vous avez des expériences similaires ? Vous êtes prêt à vous former ? Plutôt que de rester sans voix, voici comment sortir de cette situation inconfortable en entretien d'embauche.

Soyez honnête : « Vous avez raison, je n'ai jamais dirigé d'équipe, mais…»

Une personne qui sait tout sur tout, c'est assez suspect. Vous avez le droit de ne pas être parfait. Au lieu de vous aventurer dans un argumentaire bancal ou un mensonge, pourquoi ne pas dire simplement la vérité ? Reconnaissez votre faille pour instaurer un climat de confiance avec le recruteur. L'honnêteté est toujours appréciée, même si elle ne suffit pas pour convaincre le recruteur… Malgré votre manque d'expérience, il va falloir prouver que vous restez un candidat sérieux pour le poste.

• « C’est vrai, je n’ai jamais occupé un poste de manager, mais… »
• « Je n’ai pas encore eu l’occasion de travailler sur ce logiciel, en revanche… »
• « Ce serait une première pour moi, mais je suis convaincu que… »

Vous avez envie d'apprendre : « Je suis prêt à me former et à apprendre rapidement »

L'honnêteté est seulement la première étape de votre argumentaire ! Vous devez prouver que vous êtes loin d'être disqualifié pour le poste. C'est vrai, vous manquez d'expérience, mais vous avez vraiment envie de progresser. Vous ne maitrisez pas un logiciel ? Vous n'avez jamais managé une équipe ? Vous pouvez l'apprendre, à condition d’être motivé. Selon une étude de l'Insee, 41% des salariés ont été formés via des cours ou stages organisés par leur employeur en 2023.

• « Certes, je n’ai jamais utilisé ce logiciel, mais je suis motivé et prêt à me former rapidement pour être efficace à mon poste. »
• « Je ne connais pas encore cet outil, mais je suis prêt à me former pour l’utiliser efficacement »
• « Je n’ai jamais encadré d’équipe, mais avec une formation et de la pratique, je suis sûr de pouvoir réussir. »

Vous avez des compétences transférables : « Je n'ai pas d'expérience pro à l'internationale, mais je parle six langues »

Vous n'avez pas d'expérience en vente ? Peut-être avez-vous des compétences en relation client… Si vous manquez d'expérience directe, vous pouvez faire le lien avec vos anciennes missions. C'est ce qu'on appelle des compétences transférables : ce sont des compétences que vous avez acquises dans un secteur, qui peuvent être réutilisées dans un autre contexte professionnel. Par exemple, si le poste exige du leadership et que vous avez supervisé des équipes de bénévoles ou géré un projet académique, partagez ces expériences pour montrer votre compétence. Que ce soit dans vos précédents emplois, vos études ou vos loisirs, vous avez certainement des compétences transférables qui vous serviront à appuyer vos arguments.

• « Je n'ai pas d'expérience en vente, mais j'ai des compétences en relation client »
• « J'ai dirigé un projet bénévole où j'ai dû motiver et coordonner les équipes sur plusieurs semaines »
• « Même si je n'ai pas d'expérience en vente, mon expérience précédente en tant que responsable relation client me fournit des compétences liées à votre secteur, comme… »