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Les technico-commerciaux, des profils prisés

Par Flavien Chantrel • Mis à jour le 27 avril 2015 à 15h53, publié en septembre 2012

Au palmarès des métiers les plus recherchés par les entreprises de tous secteurs, les technico-commerciaux occupent la première place. Le point sur les secteurs qui recrutent, les salaires proposés, et les qualités à mettre en avant pour décrocher un poste.

Les technico-commerciaux, des profils prisés

Pourquoi les technico-commerciaux rencontrent-ils un tel succès dans un marché de l'emploi encore incertain pour la plupart des professionnels ? Parce que dénicher un vendeur capable de convaincre en se basant sur sa parfaite connaissance du produit n'est pas facile : la double compétence, voire triple pour les employeurs qui exigent en plus des capacités en management ou la maîtrise d'une langue étrangère, est rare sur le marché. Une telle popularité explique que les salaires puissent atteindre les 66 000 euros brut par an dans certains secteurs, bien que la moyenne s'établisse plutôt autour de 40 000 euros.

Les secteurs qui recrutent

Presque tous les secteurs ont besoin de bons technico-commerciaux, mais certains les courtisent plus que d'autres. Ainsi, l'IT recherche désespérément des candidats, en particulier dans certaines branches spécialisées, telles que l'informatique et les télécommunications. Le BTP et l'industrie sont également friands de ces profils. Sans oublier les services : les commerciaux représentent la majorité des recrutements des banques et assurances, et une maîtrise technique des produits financiers est un plus pour qui voudrait intégrer un groupe de ce type.

Le profil du bon technico-commercial

C'est l'un des avantages des candidats à ce poste : les entreprises sont en telle demande qu'elles sont prêtes à faire de gros efforts en matière de profil et à revoir leurs exigences à la baisse. Ainsi, un vendeur de formation qui aurait ensuite évolué vers un domaine technique a autant de chances de décrocher un emploi qu'un technicien spécialisé dans un secteur qui se serait dirigé vers la vente en deuxième partie de carrière. A noter que si les grands groupes ont tendance à privilégier les capacités commerciales et à former au besoin leurs vendeurs aux spécificités de leurs produits, les PME, elles, préfèrent généralement donner sa chance à un expert du produit et l'accompagner dans le développement de ses techniques de vente.

Si vous voulez mettre encore plus de chances de votre côté, sachez qu'il existe un BTS technico-commercial et que vous pouvez choisir votre option en fonction du secteur que vous visez : matériaux du bâtiment, génie électrique et mécanique, bois et dérivés, spécialité produits alimentaires... Vous pouvez aussi aller plus loin en décrochant un Bac +5 qui vous permettra d'accéder directement au métier d'ingénieur technico-commercial.

Résistance au stress indispensable !

Côté personnalité, les entreprises recherchent avant tout des personnes motivées, disponibles, capables de faire preuve d'autonomie, d'assurer aussi bien la vente que son suivi, et ayant évidemment le sens du service et une bonne résistance au stress : quand on compte sur vous pour faire une bonne année dans un marché difficile, vous vous devez d'avoir des nerfs d'acier !

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