Commerciaux : les 5 métiers les plus recherchés

Alors que la crise sanitaire secoue le marché du travail, le métier de commercial n'a jamais été aussi demandé. Le dernier baromètre d'Adecco, groupe spécialisé dans l'intérim, dévoile même que les commerciaux figurent actuellement en tête du classement des dix métiers les plus recherchés !

D'une manière générale, le rôle des commerciaux est de dénicher de nouveaux clients, les faire signer et les fidéliser. Mais les métiers commerciaux regroupent des postes très variés.

Selon, PageGroup*, les cinq métiers commerciaux plébiscités par les entreprises en 2021 sont :

• Commercial sédentaire
• Commercial grands comptes
• Commercial chasseur
• Business developer
• Sales manager

Le commercial sédentaire

Comme tous commerciaux, l'objectif principal du commercial sédentaire est de développer le portefeuille clients de son entreprise pour booster le chiffre d'affaires. Mais quand le commercial terrain démarche les clients directement sur place, le commercial sédentaire lui, fait une prospection exclusivement téléphonique.

Il met tout en œuvre pour capturer de nouveaux clients et fidéliser les clients actuels en tissant une relation de confiance avec eux.

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Le commercial grands comptes

Le commercial grands comptes est responsable du développement du portefeuille clients de son entreprise et se concentre sur les clients à fort potentiel. C'est-à-dire ceux qui participent activement à augmenter significativement le chiffre d'affaires de l'entreprise, ou ceux qui sont susceptibles de le faire.

Le business developer

Le business developer (ou BD pour les habitués) est un métier émergent en France. Son rôle est de débusquer de nouvelles opportunités pour gonfler le chiffre d'affaires de son entreprise et de rechercher de nouveaux leviers de croissance. Sa compréhension approfondie de son secteur d'activité et de ses clients lui permettent de réaliser des partenariats innovants et d'ajuster la stratégie commerciale de la société.

Le business developer n'est pas qu'un commercial, il doit également posséder des compétences en développement économique, en marketing et en management. Bref, faire preuve de polyvalence.

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Le commercial chasseur

Comme son nom l'indique, le commercial chasseur recherche activement de nouveaux clients. Son dynamisme hors-pair et ses méthodes de prospection plus acérées lui permettent de dénicher la moindre opportunité ! Ils ont une vision basée sur le court-terme et contrairement aux commerciaux sédentaires, sont moins enclins à fidéliser leurs clients.

Le sales manager

À la tête d'une équipe, le sales manager est en charge de développer les ventes d'un produit ou d'un service dans une zone géographique donnée ou sur un segment de clients bien spécifiques. Il forme ses collaborateurs, leur donne des objectifs de vente et analyse les résultats. Le tout en respectant la stratégie commerciale de l'entreprise !

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*L’étude s’appuie sur des missions réalisées par les clients de PageGroup sur l’ensemble de l’année 2019 jusqu’au 30 juin 2020, sur les entretiens effectués avec les candidats par les 700 consultants spécialisés du groupe et sur l’analyse précise de leur base de données.

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