Devenir commercial... et pourquoi pas itinérant ?

Si vous aimez le contact client et convaincre vos interlocuteurs, vous avez sans doute déjà songé à devenir commercial. Et pourquoi pas itinérant ? C'est LE poste phare recherché par toutes les entreprises, quel que soit leur secteur d'activité. Et bonne nouvelle, les recruteurs recherchent plus un savoir-être qu'un diplôme chez les candidats !

On a listé pour vous les principaux avantages à devenir commercial terrain... avec la participation de l'un des sponsors de notre dossier thématique, l'entreprise Henri Maire.

Vous pouvez très bien gagner votre vie

La rémunération d'un commercial, technico-commercial itinérant ou VRP se compose d'un salaire fixe et d'une part variable. C'est-à-dire des primes qui varient selon les résultats. A titre d'exemple, chez Henri Maire les commerciaux perçoivent une commission de 12% du montant HT des ventes. Ainsi que des primes allant de 150 à 1600 euros brut par mois.

Selon les données d'HelloWork, un commercial itinérant peut espérer gagner entre 24 000 et 30 000 euros brut par an en début de carrière, et jusqu'à 60 000 euros brut annuels avec de l'expérience.

Mais il n'y a pas que le salaire ! Carte essence, véhicule de fonction, mutuelle, prévoyance, avantages CSE... Bien des éléments sont à prendre en compte avant de signer votre contrat de travail.

Vous ne serez pas micro-managé

Une fois formé, vous sillonnerez les routes en toute autonomie. A vous d'organiser intelligemment votre temps pour atteindre vos objectifs !

Vous verrez du pays

En tant que commercial itinérant, vous serez amené à vous déplacer fréquemment pour rencontrer vos clients et prospects. S'il faut être prêt à avaler les kilomètres (avec sa voiture personnelle ou un véhicule de fonction), la routine est inexistante et vous découvrirez de nouveaux lieux tous les jours.

Vous pouvez choisir votre secteur d'activité

Les opportunités d'emploi sont nombreuses. A vous de vous orienter vers le secteur qui vous inspire le plus. Vous vendrez bien mieux un produit (ou un service) si vous êtes vous-même convaincu ! Illustration chez Henri Maire, pionnier de la vente directe de vin : "On a le bonheur de travailler dans un univers passionnant autour d'un produit de grande qualité, explique Eric Cridlig, directeur commercial et marketing de l'entreprise. En particulier les vins de nos terroirs du Jura, mais aussi en Bourgogne, Beaujolais, Côtes du Rhône, Provence... Un véritable voyage !"

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Vous tisserez des liens étroits avec vos clients

Le fait d'échanger avec eux face-à-face vous aidera à développer une relation de confiance avec vos clients. Et, qui sait, à nouer des liens qui dépasseront le simple cadre du travail ! "On organise ponctuellement des ateliers de dégustation et nos clients deviennent souvent des amis", affirme Eric.

Les perspectives de carrière sont nombreuses

Dans beaucoup d'entreprises, la fonction de commercial itinérant constitue un tremplin pour évoluer en interne. Très formatrice, cette profession vous permettra en effet de développer de nombreuses compétences sur le plan relationnel, commercial et marketing. Après quelques années d'expérience, vous pourrez briguer des postes de responsable des ventes, de directeur commercial, de chef de secteur, de formateur...

Chez Henri Maire, le parcours  classique d'un VRP est d'évoluer en tant que moniteur, avant de passer responsable de secteur puis directeur régional.

Bonus : les points à vérifier avant d'accepter une offre

Voici les conseils d'Eric Cridlig :

• Vérifier quel sera votre statut. "Chez nous vous aurez le statut de VRP multicartes : la sécurité salariale mais avec l'autonomie d'un chef d'entreprise."
• Se renseigner sur l'accompagnement proposé. "Chez Henri Maire, vous serez placé dans les meilleures conditions de vente, avec un directeur de région ou un responsable de secteur en appui, des supports modernes (tablettes pour la commande...), des outils de prospection et de fidélisation innovants et un plan d'action commerciale."
• Demander s'il y a un parcours d'intégration dédié ou une académie de vente interne.

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