Métiers du commerce : les entreprises qui recrutent et nos conseils pour postuler

Vous êtes à la recherche d'un poste de commercial ? Découvrez les entreprises qui recrutent dans différents secteurs d'activité et leurs conseils pour décrocher le job de vos rêves !

De la personnalité, avant tout !

Chez Henri Maire, on cherche des savoir-être

Vous n'êtes pas un pro du secteur viticole ? Vous pouvez quand même devenir commercial chez Henri Maire, précurseur de la vente directe en France. Car, le réseau emploie actuellement une centaine de commerciaux aux profils très variés, dont des débutants sur le sujet ! « Ce que l’on cherche chez les candidats, c’est avant tout le savoir-être. C’est-à-dire l’écoute, l’échange et le partage, explique Eric Cridlig, Directeur commercial et marketing chez Henri Maire. Ce que nos clients achètent souvent plus que le produit, c’est la convivialité de la séance de vente. »

Offrir un moment d'évasion chez TPL

Quand on vend des véhicules loisirs (camping-cars, vans, fourgons aménagés) comme Vincent Vital, commercial pour le réseau de concessionnaires TPL, il faut faire rêver le client. « Les clients sont là pour un achat plaisir, on parle beaucoup voyages avec eux, c’est convivial. Certains restent même parfois manger avec nous quand on organise des barbecues entre collègues le midi ! » raconte le jeune homme.

L'authenticité comme mot d'ordre chez Simplifia

Simplifia accompagne les pompes funèbres dans leur digitalisation et, dans le milieu du funéraire, les qualités humaines sont indispensables au travail des commerciaux. « Nous avons une règle d’or, c’est de construire une connexion émotionnelle à chacun de nos appels ou déplacements », insiste Claudia Brown, Senior Account Manager chez Simplifia. Selon sa collègue Flore Picard, Business Developer, la seconde qualité nécessaire à leur métier est la capacité d’adaptation : « On n’est pas là que pour vendre, on cherche aussi à créer des relations. Il s’agit d’être capable de s’adapter à des interlocuteurs qui sont quotidiennement face au deuil. On n’est pas là pour les morts, mais pour les vivants. »

Chez Anaveo, les commerciaux sont des amateurs de challenge

« Nous recherchons des personnes capables de faire de la prospection (physique ou téléphonique) avec goût… sans se lasser dans la durée ! » explique Arnaud de Marigny, Directeur de business unit chez Anaveo. Et ce n'est pas tout, dans l'entreprise, les commerciaux doivent avoir le goût du défi, car la négociation est au coeur de leurs missions. « Vous devrez avoir un vrai sens du closing car vos interlocuteurs seront d’un très bon niveau et pratique la négociation comme un jeu !  » poursuit Arnaud.

Des packages de rémunération attractifs

Chez TPL, une rémunération qui évolue avec un marché florissant

Les commerciaux chez TPL bénéficient d'un package de rémunération composé d'une base fixe ainsi que d'éléments variables, en fonction de la vente de véhicule, le rachat de véhicules d'occasion ou encore la vente de financements et produits associés. Une prime trimestrielle est également versée en fonction de l'atteinte des objectifs. « Depuis 2020, il y a un grand engouement pour les véhicules de loisirs, notamment chez les jeunes, constate Vincent. A tel point que la demande est devenue supérieure à l’offre ! Rentrer des véhicules d’occasion nous aide donc à atteindre les objectifs. »

Prendre le temps de se familiariser avec le poste chez Henri Maire

« Nous proposons une aide à la vente de 500 € brut par mois, sans condition les trois premiers mois. Cette période permet de mettre le pied à l’étrier sans pression vis-à-vis du chiffre d’affaires », précise Eric. Vient ensuite un système de commissionnement, basé sur une commission fixe de 12 % du montant hors taxes de la vente ainsi qu’une fourchette de prime, entre 150 et 1 600 € brut, basée sur les volumes de chiffres d’affaires réalisés.

Avec Anaveo, une rémunération variable déplafonnée

« En début de carrière, un business developer percevra un salaire fixe brut de 30 000 euros par an, avec une variable de 16 000 euros en cas d’objectif atteint, révèle Arnaud. Il n’est pas plafonné donc vous irez chercher bien plus si vous dépassez l’objectif. » Et puisque l'entreprise est sur un marché très porteur, c'est le cas de la majorité des commerciaux de l'entreprise.

Des formations dispensées par l'entreprise

Un parcours d'intégration complet chez Anaveo

Anaveo a créé sa propre école de vente pour ses commerciaux. « Le parcours d’intégration alterne entre des cours en présentiel au siège, basé à Lyon, et plusieurs semaines d’accompagnement sur le terrain avec des formateurs techniques ou d’autres commerciaux », détaille Arnaud. L’accompagnement se poursuit une fois en poste, avec le soutien des responsables et des collègues du commercial.

Chez Henri Maire, « un système d'accompagnement largement rodé »

Chez Henri Maire, une fois embauché, le commercial n'est pas non plus lâché dans la nature ! « Nous proposons tout un parcours d’intégration. On ne va pas planter le nouveau talent au milieu du Berry en lui disant "Tiens, voilà tes clients, débrouille-toi !". Il y a tout un système d’accompagnement largement rodé. Nous avons même une académie de vente qui nous permet de former et d’accompagner nos agents », souligne Eric. Bonus : les commerciaux sont mêmes formés à l'organisation d'atelier de dégustation de vin.

Nos conseils pour décrocher un poste de commercial à coup sûr !

Vous avez décroché un entretien dans l'entreprise qui vous intéresse ? Félicitations ! Vous n'êtes malheureusement certainement pas le seul à rencontrer le recruteur. On vous l'accorde, ce n'est pas toujours évident de trouver comment se singulariser des autres candidats. Voici nos conseils pour vous démarquer en entretien. 

L'entretien a commencé et vous n'allez pas y échapper : il va falloir poser des questions au recruteur ! Vous pouvez les poser en cours d'entretien, si vous êtes à l'aise, ou à la fin. Pas besoin d'en préparer des dizaines, mais quelques questions pertinentes prouveront que vous vous êtes par exemple renseigné de manière approfondie sur l'entreprise et/ou que vous êtes particulièrement intéressé par le poste. Voici quelques exemples de questions populaires auprès des entreprises.

Vous avez envie de changement et n'appréciez plus être constamment au bureau ? Envisagez peut-être un poste de commercial itinérant ! Ce métier recrute, avec ou sans diplôme, dans de nombreuses entreprises et secteurs.

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