Responsable des Ventes Réseaux de Distributeurs H/F CD Consulting

Notre client

Rejoignez le leader de la fabrication de solutions de stockage et d'aménagement d'espace. Pour accompagner leur croissance sur le segment des réseaux indirects, nous recherchons un(e) Responsable des Ventes dynamique et orienté(e) résultats.

Votre Mission

Rattaché(e) directement au Directeur Général, vous jouez un rôle moteur dans le développement du chiffre d'affaires et de la rentabilité de l'entreprise. Vous pilotez la stratégie commerciale auprès des clients indirects (cataloguistes, VPCistes, distributeurs, centrales d'achat) tout en encadrant une équipe d'experts sédentaires.

Vos principales responsabilités

- Stratégie et Développement :

• Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale pour les réseaux Grands Comptes Indirects
• Identifier de nouveaux relais de croissance (associations, secteur plomberie, coopératives agricoles).
• Piloter les réponses aux appels d'offres d'envergure (UGAP, UNIHA...)
• Négocier les accords cadres
• Vous aurez en charge la gestion directe de plusieurs clients grands comptes
• Développer le chiffre d'affaires de votre division

- Management d'Équipe :

• Animer et fédérer une équipe de 4 collaborateurs sédentaires
• Organiser l'activité, fixer les KPI et accompagner la montée en compétences de vos collaborateurs.
• Accompagner le développement de vos collaborateurs

- Pilotage de la Performance :

• Assurer le suivi précis du CA et de la marge via des outils de Business Intelligence (BI).
• Assurer un reporting régulier auprès de la direction générale.
• Veiller à la bonne gestion des litiges et au respect des délais de paiement.