Responsable Commercial Secteur Sud H/F L'Industrie recrute

Exlabesa Flandria est une entreprise française reconnue pour son expertise dans l'extrusion, l'usinage et le traitement de surface des profilés aluminium. Intégrée au groupe industriel international Exlabesa, acteur majeur de l'extrusion de profils en aluminium depuis plus de 60 ans, elle bénéficie d'un savoir-faire solide et d'une envergure mondiale.

Référence incontournable dans son secteur, Exlabesa Flandria accompagne ses clients dans la réalisation de leurs projets industriels et architecturaux en s'appuyant sur une expertise technique pointue, des capacités de production performantes et une maîtrise complète du cycle de transformation de l'aluminium.

Entreprise fiable, solvable et compétitive, elle investit continuellement dans le développement de ses équipes, l'innovation technologique et l'optimisation de ses processus, afin de proposer des solutions durables et relever les défis industriels de demain.

Rejoindre Exlabesa Flandria, c'est s'engager dans des projets ambitieux et contribuer activement à façonner l'aluminium du futur.

La mission principale du Responsable Commercial Secteur est de développer le chiffre d'affaires et la marge de l'entreprise en respectant la politique commerciale définie par l'entreprise.

Il est le garant du chiffre d'affaires et de la marge commerciale sur le périmètre qui lui est alloué. Il peut participer à la définition de la stratégie commerciale et a la responsabilité de la conduire. Il fixe les objectifs et les axes prioritaires des actions commerciales en accord avec la direction commerciale.

Les activités significatives :

- Participer à la définition du plan commerciale du secteur, à partir de la stratégie commerciale de l'entreprise et établir un plan d'action

- Fixer les objectifs et les axes prioritaires

- Gérer le portefeuille existant et le développement du secteur

- Forte présence sur le terrain (80% du temps de travail)

- Promouvoir l'image et la notoriété de l'entreprise

- Négocier les prix avec les clients en fonction d'un objectif

- Etre attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence

- Reporter à la Direction

Nous recherchons un profil doté d'un véritable talent commercial et d'une forte capacité à développer des relations de confiance avec les clients. Le candidat doit maîtriser les techniques de vente ainsi que les outils de communication nécessaires à la prospection, à la négociation et à la fidélisation.

Il dispose d'excellentes capacités relationnelles, d'un sens développé de l'écoute et d'un réel pouvoir de persuasion lui permettant d'identifier les besoins des clients et de proposer des solutions adaptées. Sa capacité à construire et à développer un argumentaire de vente solide constitue un atout essentiel pour atteindre les objectifs commerciaux.

Une bonne connaissance du marché est également attendue afin d'anticiper les tendances, comprendre la concurrence et positionner efficacement l'offre de l'entreprise. Le candidat devra par ailleurs posséder des bases solides en droit commercial afin d'évoluer avec assurance dans les relations contractuelles et les négociations.

Enfin, nous recherchons une personne dynamique, résistante à la pression, animée par le goût du challenge et la volonté d'atteindre des résultats ambitieux.