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Directeur des Ventes H/F STEF

Rungis - 94
CDI
Bac +5
Transport • Logistique
Exp. 1 à 7 ans

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Les missions du poste

Votre rôle ?
Rattaché(e) au Directeur Commercial de la Business Unit, vous serez amené(e) à réaliser les tâches suivantes :
* Développer et piloter un portefeuille clients en environnement international :
* Garantir la croissance rentable et la fidélisation des clients en cohérence avec la stratégie commerciale du Groupe et de la BU
* Piloter des dossiers multi-filiales à fort enjeu pour la BU
* Promouvoir et développer les offres du Groupe :
* Identifier de nouvelles opportunités commerciales à l'international
* Contribuer à l'atteinte des objectifs budgétaires
* Assurer une veille sur votre marché (clients, concurrence, potentiel de développement / enjeux environnementaux).
* Suivre la performance et la rentabilité des dossiers :
* Analyser l'activité de votre portefeuille
* Elaborer / Partager un reporting commercial mensuel de la BU
* Coordonner la mise en place de plans d'amélioration avec les équipes internes
* Animer et coordonner la dynamique commerciale :
* Accompagner et mobiliser les responsables commerciaux des agences dans la préparation et la réalisation et l'animation des plans d'actions commerciales
* Assurer l'interface entre les équipes internes et représenter la voix du client lors des revues de contrat et business reviews
* Animer le bureau d'études de la BU
* Coordonner les réponses aux appels d'offres dans l'objectif de la performance économique de la BU et un esprit d'innovation.

Le profil recherché

* De formation supérieure en commerce, transport/logistique ou équivalent, vous justifiez d'une expérience confirmée en développement commercial et gestion de comptes clés, idéalement dans un environnement BtoB et multi-sites.
* Vous possédez une forte orientation client et résultats, ainsi qu'une capacité à piloter des dossiers complexes et à identifier des opportunités de développement.
* Doté(e) d'un excellent relationnel, vous savez fédérer et coordonner différents interlocuteurs
* Votre sens de l'analyse, votre rigueur et votre capacité de négociation vous permettent de suivre la performance de votre portefeuille et de contribuer à la croissance rentable de l'activité.
* Autonome et proactif(ve), vous appréciez le travail en transversal et les environnements dynamiques.
* La pratique de l'anglais est indispensable