Emploi Directeur des ventes

Interlocuteur privilégié de la direction de l'entreprise, le directeur des ventes exerce sous les directives du directeur commercial. Ses fonctions l'amènent à participer à l'élaboration des lignes directrices de la société dans laquelle il exerce son activité, puis à les faire appliquer sur le terrain. Ainsi, il doit faire en sorte d'atteindre les objectifs fixés par la direction, en mettant en place les moyens nécessaires, sur la zone géographique qui lui est impartie. Il doit également assurer la gestion des équipes de commerciaux qu'il dirige. De plus, en fonction des résultats obtenus, il peut être amené à faire des modifications. En outre, en suivant de près la concurrence, il possède aussi un rôle de veille stratégique.

Cette profession amène à de fréquents déplacements. Le directeur des ventes doit par-conséquent pouvoir faire preuve d'une grande adaptabilité, et de souplesse au niveau de ses horaires de travail.De plus, il possède forcément des qualités de communiquant, tout en ayant un sens affûté des négociations. Il doit pouvoir convaincre. En outre, des capacités de management, et d'animation sont également recherchées.

Un diplôme d'une école de commerce permet de mettre un pied dans la profession, même si une expérience de plusieurs années est demandée pour l'exercice de ce poste.

A plus ou moins longue échéance, le directeur des ventes peut envisager la direction d'une filiale à l'international, voire un poste de directeur commercial.