Business Development Manager - Industrie Pharmaceutique H/F UPTOO

1. Développement d'un portefeuille clients ambitieux

Prospection et acquisition : Identifier et cibler de nouveaux prospects (clients finaux, distributeurs, acteurs émergents)

Négociation et conversion : Proposer l'intégralité de notre gamme de produits et services, suivre les opportunités jusqu'à la signature de contrats commerciaux.

Stratégie commerciale : Élaborer et mettre en oeuvre des plans d'action adaptés pour conquérir de nouveaux marchés et maximiser les ventes.

2. Fidélisation et expansion des relations clients existantes

Renforcement des partenariats : Construire des relations de confiance avec les clients actuels, en identifiant de nouveaux interlocuteurs et en élargissant notre empreinte au sein de leurs organisations.

Optimisation du potentiel client : Augmenter le « share of wallet » en développant des solutions sur mesure et en répondant aux besoins évolutifs de clients multi-sources.

Suivi proactif : Assurer un accompagnement régulier pour anticiper les attentes et proposer des améliorations produits/services en collaboration avec nos équipes internes.

3. Contribution à l'évolution de notre offre et de notre positionnement

Interface client-interne : Coordonner les échanges entre les clients et nos départements (R&D, qualité, réglementaire) pour garantir une offre alignée sur les exigences du marché.

Représentation externe : Incarner notre entreprise lors d'événements clés (salons, audits clients, conférences) et renforcer notre visibilité.

Veille stratégique : Alimenter notre intelligence concurrentielle et partager les retours terrain lors des comités de direction, pour orienter nos innovations et notre roadmap commerciale.

Des déplacements sont à prévoir régulièrement en Europe.