Responsable des Ventes H/F GROUPE SAINT-GOBAIN
- Nanterre - 92
- CDI
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- BTP
- Distribution • Commerce de gros
Détail du poste
Pourquoi a-t-on besoin de vous ?
Rattaché(e) au Directeur de zone, le Responsable des Ventes est garant de la performance des 10 binômes commerciaux (1 commercial sédentaire et 1 commercial itinérant) qui lui sont rattachés en assurant la croissance de chiffre d'affaires, l'optimisation de la marge et d'élargissement de la pyramide clients sur les départements 92, 75 et 78.
Développement commercial
Déployer la politique commerciale de Cedeo et s'assurer de son exécution.
Piloter les indicateurs de performance (CA, marge, efforts des commerciaux, taux de transformation et relance devis) et mettre en place les plans d'action correctifs.
Développer et fidéliser le portefeuille clients BtoB en relation avec les Chefs de Site.
Être l'interlocuteur privilégié des top clients.
Accompagner et coacher les commerciaux itinérants lors des visites clients.
Management d'équipe
Encadrer, motiver et faire réussir les équipes commerciales agence.
Organiser et animer les réunions commerciales sectorielles.
Participer aux revues annuelles de potentiels : identification des talents, propositions d'évolution, revalorisations salariales.
Gestion & exploitation commerciale
Coordonner les budgets commerciaux en lien avec la politique commerciale (ciblage client, plan d'actions et plan de tournées)
Être garant du respect du territoire commercial (respect du territoire attribué, ajout/suppression clients, gestion des exceptions hors territoire).
Organiser et participer à des événements professionnels (salons, journées techniques, etc.).
Ce poste est-il fait pour vous ?
Plus qu'un diplôme ou un niveau d'expérience, c'est avant tout votre personnalité qui fera la différence.
Infos complémentaires
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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Entretien RH pour comprendre vos motivations
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Entretien métier avec le manager opérationnel
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Échange autour des valeurs et de la culture
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GROUPE SAINT-GOBAIN en images
Publiée le 15/06/2026 - Réf : FRA35426
