OEM Key Account Manager H/F Valeo

Rejoignez la révolution technologique du véhicule autonome et connecté au sein de Valeo !

Leader mondial des aides à la conduite, Valeo réinvente la vie à bord du véhicule et révolutionne l'expérience de conduite. Des solutions de connectivité et de commande intérieure aux systèmes de détection, la Division Valeo Brain du Groupe vise à rendre la mobilité plus sûre et plus intuitive.

Le Valeo Mobility Tech Center basé à Créteil (94) est le siège de la Division Valeo Brain. Ce centre de Recherche & Développement regroupe 1180 collaborateurs autour de la conception de systèmes avancés d'assistance à la conduite (ADAS), de solutions de connectivité, d'interfaces homme-machine et de systèmes de surveillance de l'habitacle.

Nous recrutons un(e) OEM Key Account Manager (F/H)

Vos missions :

Garantir la compétitivité et la conformité totale des offres Valeo avec les attentes et les exigences du client :

- S'assurer que les exigences des clients sont toutes identifiées et bien comprises par les équipes projet.
- Déterminer les objectifs de prix de vente en fonction de sa connaissance du marché et de la position des concurrents.
- Mettre en oeuvre la stratégie de tarification dans le CAA.
- Travailler en collaboration avec les KAM d'autres régions afin d'assurer la cohérence globale des prix et de la stratégie
- Lancer et mener toutes les actions possibles afin de pouvoir soumettre, dans les délais impartis, une offre compétitive
- sur le plan technique et économique.
- Participer aux équipes de projet afin d'expliquer et de défendre le point de vue du client en termes de qualité, de coûts, de
- délais de livraison et afin de satisfaire ses exigences.
- Informer le client sur les nouvelles technologies/produits/perspectives/approches/solutions afin de garantir des offres attractives.
- Harmoniser et adapter le message client avec l'équipe de gestion de projet.

Conduire les négociations lors du processus d'acquisition d'entreprise :

- Fournir des informations commerciales
- Guider le client vers une action recommandée en discutant des alternatives et en soulignant
- Intérêt d'un changement
- Tenir l'organisation PG informée de l'état d'avancement des négociations et de la concurrence sur tous les aspects globaux de l'offre
- Examiner et, si nécessaire, négocier avec le client les nouveaux contrats, nominations ou tout autre contrat, toujours en
- conformité avec les politiques du groupe et les CAA

Préparer le budget, gérer et rendre compte des prix de vente et de la liste des objectifs de prise de commandes :

- Être responsable du chiffre d'affaires et de son évolution pour le(s) client(s)
- Préparer le CDP, le MTP et le budget pour le client

Responsabilités opérationnelles :

- Négocier les prix en cas de modification (technique, volumes, matières premières et inflation) et de tout effet du marché.
- Élaborer et négocier les plans de productivité.
- Assurer la liaison avec l'administration des ventes pour garantir la mise à jour des prix.
- Gérer la relation avec le client en cas de réclamations et de crise logistique/qualité.
- Surveiller et prendre les mesures nécessaires pour réduire les retards.

Développement et formation de l'équipe :

- Encadrer les KAM.
- S'assurer que l'équipe dispose d'une formation adéquate sur les produits et les compétences commerciales.
- S'assurer de la mise en oeuvre de la méthodologie Challenger.

Indicateurs clés de performance KAM :

- Prises de commandes, chiffre d'affaires, parts de marché, gestion des prix (SPI), retards de paiement.

À propos de vous :

- Vous êtes titulaire d'un Bac +5 ou équivalent avec une spécialisation en Commerce, Négociation
- Vous parlez couramment Anglais et Français
- Vous disposez de minimum 5 ans d'expérience commerciale sur un poste de comptes clés (Key Account Manager) dans le secteur automobile sur les ADAS
- Vous aimez aller chercher de la croissance, faire du business développement et manipuler les chiffres.
- Vous avez une bonne maîtrise du Microsoft Pack Office
- Vous êtes doté(e) de bonnes qualités relationnelles.

Nos avantages :

- Plan d'actionnariat, Action Logement
- Présence d'un comité social & économique (CSE)
- Télétravail partiel possible (2 jours par semaine)
- Restaurant d'entreprise

Pourquoi Valeo ?

- Pour rejoindre un leader technologique et industriel, pionnier français dans l'innovation automobile
- Pour une carrière dynamique avec des possibilités de mobilité nationale ou internationale, adaptée à vos aspirations
- Pour contribuer au développement d'une mobilité plus propre, plus sûre et plus intelligente

Valeo accorde une grande importance à la diversité, qu'elle soit culturelle, intergénérationnelle, de genre ou qu'elle concerne les personnes en situation de handicap.

Position:
Key Account Manager
Département:
PG Customer
Schedule:
Temps plein
Employee Status:
CDI
Type de contrat:
Contrat de professionalisation CDI
Job Posting Date:
2026-02-27
Join Us !
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- one of the largest global innovative companies, with more than 20,000 engineers working in Research & Development
- a multi-cultural environment that values diversity and international collaboration
- more than 100,000 colleagues in 31 countries... which make a lot of opportunity for career growth
- a business highly committed to limiting the environmental impact if its activities and ranked by Corporate Knights as the number one company in the automotive sector in terms of sustainable development

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