Responsable des Ventes H/F

Crit Interim

Crit Experts & Cadres accompagne l'un de ses clients, filiale française d'une PME industrielle allemande reconnue pour la qualité et l'innovation de ses produits, dans le recrutement de son futur(e) Chef des Ventes H/F, poste évolutif à moyen terme vers la fonction de Responsable Commercial France.
Acteur majeur dans la conception et la commercialisation de solutions techniques pour les secteurs du CVC, de la plomberie, de l'électricité et du bâtiment, notre client crée ce poste dans le cadre du fort développement de son activité sur le marché français et de la préparation progressive de la relève managériale de son service commercial.
Ce poste constitue une étape clé dans la transmission des responsabilités commerciales nationales.

En appui du Responsable commercial France (N+1), vos missions sont :
- Piloter et animer le réseau national d'Agents commerciaux (30 Agents) : fixation des objectifs, suivi de la performance, accompagnement terrain et co-conduite des rendez-vous stratégiques
- Définir et déployer la stratégie de développement des Grands Comptes (GSB, centrales d'achats, distributeurs nationaux et régionaux, grands installateurs BTP)
- Identifier, ouvrir et développer les comptes stratégiques : conduite des rendez-vous nationaux, participation à la négociation des accords-cadres et pilotage des référencements
- Participer à la réponse aux appels d'offres stratégiques (marchés publics et privés) et contribuer aux négociations
- Consolider les remontées terrain, analyser les indicateurs de performance et proposer des leviers d'optimisation commerciale
- Représenter la marque lors d'événements nationaux
- Collaborer étroitement avec le siège en Allemagne et la direction générale en France afin de contribuer à la définition des axes stratégiques de développement Votre profil :
- Formation Bac +2/3 à Bac +5 technique ou commerciale
- Expérience confirmée en développement commercial B2B dans l'univers CVC électrique, plomberie, pompes à chaleur ou bâtiment, avec management d'un réseau (agents, commerciaux ou partenaires)
- Expérience dans la négociation de comptes stratégiques (GSB, centrales d'achats, distributeurs nationaux ou grands installateurs)
- Bonne compréhension des circuits de distribution et de leurs enjeux nationaux
- Pratique fluide et professionnelle de l'allemand - niveau C1
- Maîtrise d'un CRM et culture du reporting
- Leadership naturel, posture fédératrice, capacité à incarner la marque sur le terrain, sens de la négociation et ténacité commerciale

Conditions :
- Rémunération : 48/50KEUR fixe + variable
- Voiture de fonction + ordinateur et téléphone
- Résidence Grand quart Nord Est (Strasbourg, Metz, mais également Lille, l'Ile-de-France, etc)
- Mobilité nationale (environ 2 découchés/semaine)