Key Account Manager Responsable Grands Comptes H/F ADM.
Île-de-France - Hauts-de-France CDI- Télétravail complet
- Bac +5
- Industrie Agro-alimentaire
- Exp. 1 à 7 ans
- Exp. + 7 ans
Les missions du poste
Le segment Sweet Food & Dairy constitue l'un des axes stratégiques de croissance d'ADM Nutrition. La nutrition spécialisée et les alternatives végétales aux produits laitiers s'inscrivent pleinement dans cette plateforme, portée par l'innovation et la satisfaction client.
Objectif du poste :
En tant que Key Account Manager, vous contribuez activement au développement de notre part de marché dans les segments Sweet Goods & Dairy (produits sucrés, produits laitiers, alternatives à la viande, nutrition spécialisée), en valorisant l'ensemble de notre portefeuille d'ingrédients (arômes et colorants naturels, préparations de fruits) et en offrant un service client de haut niveau auprès de nos clients existants et potentiels.
Responsabilités principales :
- Gérer un portefeuille de comptes clés en France et auprès de leurs filiales européennes
- Élaborer et mettre en oeuvre des stratégies commerciales innovantes
- Développer le pipeline de projets et saisir de nouvelles opportunités
- Atteindre et dépasser les objectifs de vente
- Piloter les activités commerciales auprès des clients existants et prospects
- Construire des relations clients solides et durables
- Assurer une veille marché et identifier de nouveaux potentiels de croissance
- Co-construire des concepts clients en collaboration avec les équipes R&D, application et marketing produit
- Gérer les projets clients en lien avec les équipes de développement
- Assurer un reporting régulier au Sales Director France/BeNeLux
Le profil recherché
Profil recherché :
- Diplôme en sciences et technologies des aliments ou en commerce/gestion
- Expérience confirmée dans la vente B2B d'ingrédients ou produits agroalimentaires, idéalement dans les secteurs des produits laitiers ou de la nutrition spécialisée
- Solide connaissance du marché français de l'agroalimentaire, avec un réseau professionnel établi - une expertise dans les produits laitiers est un atout
- Mobilité requise (environ 30 % de déplacements en France et ponctuellement en Europe)
- Parle couramment français et anglais
- Poste basé en télétravail, en France
- Proactivité, rigueur, autonomie et capacité à gérer les priorités
- Excellent relationnel, esprit d'équipe et compétences en communication et en présentation
- Fort sens du service client et bonne compréhension technique des produits
- Maîtrise de la négociation tarifaire
- Esprit entrepreneurial et orientation business développement
- Sensibilité à l'innovation et ouverture aux nouveaux segments de marché
Bienvenue chez ADM.
Depuis plus d'un siècle, Archer Daniels Midland Company (NYSE : ADM) transforme les récoltes en produits vitaux pour un monde en expansion. Actuellement, nous sommes l'un des plus grands transformateurs de produits agricoles et l'un des plus grands fournisseurs d'ingrédients alimentaires dans le monde, avec plus de 40 000 employés qui servent les clients dans plus de 200 pays. Avec une chaîne de valeur mondiale de plus de 450 sites d'approvisionnement, 330 usines de fabrication d'ingrédients, 62 centres d'innovation et le premier réseau mondial de transport, nous faisons le lien entre les cultivateurs et les consommateurs en fabriquant des produits pour l'alimentation, les aliments pour animaux, ainsi que les utilisations industriel et énergétiques.
Visitez www.adm.com pour en savoir plus.
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