Commercial Grands Comptes - Industrie Pharmaceutique H/F Densmore
Île-de-France CDI- Bac +5
- Service public hospitalier
- Exp. 1 à 7 ans
Les missions du poste
Dans le cadre de notre croissance, nous sommes à la recherche de notre futur Commercial(e) Grands Comptes - Réseaux Pharmacies
Missions principales :
1. Sell-in - Développement commercial et activation réseau (60%)
- Développer la Distribution Numérique (DN) : augmenter le nombre de pharmacies clientes actives au sein des groupements référencés.
- Développer le CA du point de point de vente des compléments alimentaires et DM ophtalmologie et gynécologie
- Développer le nombre de références et veiller à leur activation effective en officine.
2. Sell-out - Formation, maillage, merchandising et visibilité (30%)
- Former les équipes officinales (pharmaciens, préparateurs) pour favoriser le référencement actif et le sell-out / conseil officinal des produits.
- Collaborer avec les visiteurs médicaux (VM) ophtalmologie et gynécologie pour développer un maillage médecin-pharmacien cohérent et performant.
- Garantir la visibilité optimale des produits en linéaire en fonction de notre pdm et de recommandations marketing.
3. Stratégique & Analytique - Pilotage et coordination (10%)
- Établir un plan commercial par cycle (trimestriel) en lien avec les objectifs de CA et de DN définis / pilotage mensuel des KPIs (ROI, performance etc).
- Support aux négociations centrales
Profil :
- Expérience confirmée (5 ans minimum) dans l'industrie pharmaceutique ou grande consommation
- Commercial spécialisé dans la prospection/développement grands comptes
- Profil chasseur - dynamique - assertif - orienté résultats
- Capacité à former
- La connaissance du fonctionnement des groupements de pharmacies est un plus
Poste basé : Paris, région parisienne - 39 heures/semaine
Envie de vous impliquer dans un projet ambitieux et de contribuer au développement d'une marque en forte croissance (+41 % entre 2021 et 2025) ? Envoyez-nous votre CV !
Diversité, Équité et Inclusion
Le respect des droits humains se traduit chez Havea avant tout par la création d'un environnement de travail ouvert, transparent, équitable et inclusif, où chacun peut travailler en sécurité, s'exprimer librement et atteindre son plein potentiel.
Havea s'engage à combattre fermement toute forme de discrimination et de harcèlement, qu'ils soient directs ou indirects.
Cela inclut les discriminations basées sur l'identité et le genre, l'état civil, l'origine ethnique, les caractéristiques physiques, la couleur de peau, l'origine géographique, la nationalité, l'origine sociale, la situation économique, les handicaps sensoriels, cognitifs, physiques ou mentaux, les convictions religieuses ou politiques, l'appartenance syndicale, l'âge, le rôle professionnel, l'ancienneté dans l'entreprise ou tout autre aspect pouvant porter atteinte à la dignité de la personne.
Havea rejette catégoriquement tout comportement constituant une violence physique ou psychologique, une contrainte ou un harcèlement, y compris le harcèlement sexuel sous toutes ses formes.
Bienvenue chez Densmore
Entité d'HAVEA GROUP, lui-même spécialisé dans le développement, la fabrication et la commercialisation d'une gamme de produits de santé et de bien-être naturels : compléments alimentaires, produits d'hygiène et soins, dispositifs médicaux ou encore infusions. Notre chiffre d'affaires de 235 millions d'Euros est réalisé au travers de ses marques fortes telles que Aragan, Bears with Benefits, Biolane, Densmore, Dermovitamina et Vitavea. Nous sommes présents dans les grands réseaux de distribution : pharmacies, parapharmacies, grandes et moyennes surfaces, vente par correspondance, e-commerce... en France et dans de nombreux pays.
Créé par un couple de docteurs en médecine et pharmacie, le laboratoire Densmore, qui porte le nom de ses fondateurs, voit le jour en 1946. Quelques années plus tard, la marque Densmore gagne sa notoriété grâce au succès commercial de ses propres produits de Santé. La philosophie est restée identique au fil des années : mettre à disposition du corps médical et des patients des produits innovants qui allient efficacité, sécurité et facilité d'emploi. Le laboratoire continue aujourd'hui de la mettre en oeuvre dans les domaines de l'ophtalmologie et de la gynécologie.
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