Responsable Grands Comptes - Sociétés de Maintenance H/F Ressources Up
Île-de-France CDI- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Service public des collectivités territoriales
- Exp. 1 à 7 ans
Détail du poste
Sous la responsabilité du Directeur des Ventes basé en Espagne, vous êtes rattaché(e) à une division proposant des solutions de filtration de l'air.
Véritable chasseur dans l'âme, vous avez pour mission principale de développer les ventes avec les sociétés de maintenance (facility management) sur tout le périmètre national.
Dans ce cadre, vos missions sont les suivantes :
- Prospecter les clients du secteur de facility management ;
- Mener des actions de prescription pour favoriser l'accès aux nouveaux projets de construction nécessitant des systèmes de filtration d'air ;
- Fidéliser et développer la clientèle existante notamment en négociant des contrats cadre ;
- Analyser les besoins clients, informer et communiquer avec les services concernés ;
- Assurer les audits de performance des systèmes de filtration de l'air chez les clients et les prospects ;
- Conseiller les clients et les prospects sur l'optimisation du coût d'utilisation de la filtration ;
- Réaliser les chiffrages pour les opérations conséquentes ;
- Assurer vos relances commerciales ;
- Suivre votre activité et vos résultats pour atteindre les objectifs commerciaux fixés ;
- Rendre compte de votre activité auprès de votre hiérarchie (visites, potentiels, veille concurrentielle.) ;
- Communiquer très régulièrement avec le service Administration des ventes basé à Courbevoie.
Pour réussir sur ce poste, quelles compétences seront attendues ?
- Une expérience commerciale indispensable et significative, dans le développement d'un portefeuille clients ;
- Une expérience dans la vente de fournitures industrielles ou de produits techniques industriels en B2B ;
- Une connaissance du secteur des FM (facility management) :
- Une connaissance du milieu de la filtration industrielle ou bien de la ventilation ;
- La pratique professionnelle à courante de l'Anglais ;
- L'utilisation de CRM et idéalement Sales Force.
Le profil recherché
Experience : 5 An(s)
Langues : Anglais souhaité
Qualification : Cadre
Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
Liste des qualités professionnelles :
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
- Île-de-France
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