Cheffe / Chef des ventes automobile

Le chef des ventes automobiles est le véritable chef d’orchestre du travail des commerciaux. Généralement responsable de ces derniers, il assure la liaison entre les informations de la direction et les équipes sur le terrain. Il aura pour mission de fixer les objectifs, et de permettre leur atteinte. Dans le cadre de ses fonctions, il peut être appelé à réfléchir à la stratégie de vente de l’entreprise. Son travail permettra notamment d’améliorer les différents processus mis en place. Les codes ROME D1406 et D1407 s'approchent le plus du métier de chef des ventes automobiles.

La plupart des offres d’emploi font mention de la nécessité de bénéficier d’un bac+5 pour pouvoir exercer ce type de poste. Dans la réalité, il sera possible d’y accéder grâce à des évolutions en interne. Si vous souhaitez en savoir plus sur les différentes façons d’obtenir un emploi de chef des ventes automobiles, ne manquez pas les paragraphes suivants !

Pour devenir Chef des ventes automobile, une formation spécialisée est essentielle. Découvrez les parcours et diplômes clés qui ouvrent la voie à ce métier passionnant.

Les diplômes pouvant permettre de devenir chef des ventes sont les suivants :

• BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques.
• BTS Management commercial opérationnel.
• BTS Négociation et digitalisation de la relation client.
• BUT Techniques de commercialisation.
• Diplôme de responsable du marketing et du développement commercial.
• Master mention management et commerce international.
• Manager en ingénierie d’affaires.
• Les bac+5 des écoles de commerce.

Pour pouvoir devenir chef des ventes automobiles, il est possible d’entamer des études dans le domaine du commerce. Il pourra s’agir d’un BTS, d’un DUT ou encore d’un master. La plupart du temps, les annonces d’emploi mentionnent la nécessité d’avoir obtenu un bac + 5 pour pouvoir postuler. Dans les faits, il sera possible de postuler, en justifiant d’une certaine expérience dans le domaine du commerce. Les évolutions en interne sont également nombreuses, pour promouvoir de simples commerciaux ayant fait leurs preuves.

Pour les personnes ne disposant pas d’un Bac+5, mais ayant déjà officié en tant que chef des ventes automobiles, il sera possible de passer une VAE. La validation des acquis et de l’expérience permet de se voir reconnaître un niveau d’études en fonction des compétences maîtrisées et bien souvent acquises sur le terrain. Cela permettra notamment de bénéficier d’une meilleure employabilité.

Si vous souhaitez devenir Chef des ventes automobile, découvrez en détail toutes les informations qui vous permettront d’accéder au métier.

Les différentes missions du chef des ventes automobiles peuvent être les suivantes :

• Créer et mettre en place la stratégie commerciale.
• Proposer des objectifs aux collaborateurs composant l’équipe commerciale.
• Effectuer la supervision et le suivi des différents objectifs.
• Faire des rapports à destination de la hiérarchie.
• Participer au recrutement des commerciaux.
• Valoriser les compétences de chacun pour leur permettre de s’épanouir.
• Effectuer des tâches de gestion et d’administration.
• Aller sur le terrain pour effectuer des analyses permettant d’améliorer les processus.

Au coeur de la dynamique commerciale, le chef des ventes automobile orchestre avec brio les stratégies de vente, le management d’équipe et la satisfaction client, jouant un rôle déterminant dans le succès et la croissance de l’entreprise.

• En tant que manager, le Chef des ventes bénéficie d’attributions valorisantes, mettant en lumière son rôle central dans le succès commercial de l’entreprise.
• Ce poste peut être accessible par des évolutions internes, offrant une opportunité de carrière même à ceux qui n’ont pas initialement le niveau d’études requis.
• L’attribution d’un poste de Chef des ventes est souvent perçue comme une reconnaissance des compétences et de l’expertise commerciale d’un collaborateur.
• De nombreuses entreprises, variées en taille et en secteur, recherchent activement des Chefs des ventes, témoignant de la demande soutenue pour ce profil.

• La rémunération, fortement liée à l’atteinte des objectifs, peut varier et n’est pas toujours garantie au niveau attendu, surtout en cas de résultats insuffisants.
• Les responsabilités inhérentes à ce poste peuvent engendrer une pression et un stress significatifs, requérant une forte résilience.
• Les missions du Chef des ventes peuvent impliquer des déplacements fréquents, affectant l’équilibre vie professionnelle-vie personnelle.

Les qualités et les compétences requises pour exercer le métier de chef des ventes automobiles sont les suivantes :

• Savoir fédérer les équipes autour d’objectifs communs.
• Stimuler le potentiel des collaborateurs pour en tirer le meilleur.
• Mettre en place des processus de vente et des techniques commerciales efficaces.
• Maîtriser les rouages du marketing pour pouvoir proposer des méthodes de travail aux collaborateurs.
• Savoir être à l’écoute des équipes et des besoins des clients.
• Apprécier les déplacements dans le cadre professionnel.
• Savoir effectuer des analyses pertinentes du marché.
• Résister au stress induit par la présence d’objectifs commerciaux.

Le salaire moyen d’un chef des ventes automobiles, oscillant généralement entre 3 500 et 4 000 € bruts par mois, reflète la variabilité des rémunérations selon le type d’entreprise et le niveau de responsabilité assumé. La taille de l’entreprise, son positionnement sur le marché, ainsi que la région dans laquelle elle opère, jouent un rôle crucial dans la détermination de ce salaire.

Au démarrage de sa carrière, un chef des ventes peut envisager un salaire de base de 2 000 € bruts par mois. Ce montant de départ peut être significativement augmenté grâce à des primes liées à l’atteinte d’objectifs, qu’ils soient personnels ou collectifs. Ces primes de performance représentent une part non négligeable de la rémunération et stimulent l’engagement envers les objectifs commerciaux de l’entreprise.

La possibilité de négocier un salaire plus élevé dès l’entrée en fonction est réelle, notamment si le candidat apporte une première expérience réussie dans le secteur ou au sein de l’entreprise en tant que commercial. La qualité et la pertinence de la formation suivie, notamment dans des domaines clés tels que le management, la stratégie commerciale ou la connaissance approfondie du secteur automobile, sont des atouts majeurs dans ces négociations.

Pour un profil senior, ayant accumulé des années d’expérience et démontré une capacité exceptionnelle à générer des résultats, le salaire peut s’élever au-delà de 8 000 € bruts mensuels, atteignant ou dépassant 95 000 € annuels. Ce niveau de rémunération est surtout accessible dans les grandes entreprises, où les enjeux commerciaux et la complexité des marchés justifient de telles rémunérations.

Le chef des ventes automobiles travaille généralement dans une concession ou au sein du département commercial d’une entreprise automobile. Il évolue dans un environnement dynamique, où la pression des résultats est constante. Ce professionnel est souvent en interaction avec différents services : marketing, après-vente, finance. Il reporte directement à la direction commerciale ou générale. Ses interlocuteurs varient : équipe de vente, clients, fournisseurs. Les horaires peuvent être étendus, incluant parfois les week-ends pour rencontrer les objectifs de vente. Sa position stratégique lui permet d’influencer fortement les performances commerciales de l’entreprise.

Après un emploi de chef des ventes automobiles, les perspectives d’évolution sont nombreuses. Devenir directeur commercial ou général est une voie classique, marquant une ascension significative dans la hiérarchie. Les grandes entreprises offrent également des opportunités au sein de leur siège, où un tel professionnel peut enrichir le service marketing, apportant son expertise du terrain pour affiner les stratégies de vente. Une orientation vers la formation et le coaching des équipes commerciales représente un autre chemin de carrière, permettant de transmettre son savoir-faire et d’assurer la montée en compétences des vendeurs. Ce rôle éducatif contribue directement à l’amélioration des performances de l’entreprise.

Les chefs des ventes automobiles peuvent être employés par une variété d’organisations. Au cœur du secteur automobile, ils trouvent souvent leur place dans des concessions locales ou régionales, ainsi que chez des constructeurs et groupes automobiles d’envergure nationale ou internationale. Leur expertise en stratégie commerciale et en gestion d’équipes les rend également attractifs pour des employeurs hors du secteur automobile, tels que les entreprises de l’agroalimentaire, de l’industrie manufacturière et de la grande distribution. La polyvalence et l’adaptabilité des chefs des ventes les rendent capables de transférer leurs compétences commerciales et managériales dans différents contextes professionnels.