Emploi Chef de ventes automobile

Le chef des ventes automobiles ou chef de groupe est le responsable qui dirige l'équipe de vendeurs en concession de véhicules d'occasion ou neufs. Il se place en tant qu'intermédiaire entre la direction commerciale et la force de vente. Ce professionnel prospecte l'ensemble du marché de son secteur géographique. Il établit une liste de clients et de prospects, effectue une mise à jour du fichier. Sa principale mission est de faire augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise. Pour cela, il a la tâche de fixer avec son supérieur hiérarchique des objectifs de vente. Il collabore avec le service marketing afin de mettre en place une stratégie marketing poussée. Il doit s'assurer que les plans d'action sont bien appliqués par son équipe. Le chef de groupe recrute et forme ses collaborateurs. Il s'informe sur les performances de son équipe et de son périmètre. Il dresse des bilans à destination de son supérieur pour chaque opération et recherche des solutions pour améliorer tout le processus.

Ce métier exige plusieurs compétences clés telles que des capacités managériales et commerciales. Le chef de groupe doit savoir manager les équipes tout en stimulant leur potentiel afin d'atteindre des objectifs communs. Il maîtrise les spécificités de la commercialisation des automobiles. Il doit savoir mettre en œuvre des techniques marketing efficaces en usant de ses connaissances en marketing. Avant cela, il doit être capable de réaliser une analyse pertinente du marché dans sa zone géographique. Il est apte à se déplacer sur le terrain en utilisant son véhicule de fonction. Le chef de groupe possède aussi des qualités humaines qui l'aideront dans son travail. Il sait comment motiver et être à l'écoute de ses collaborateurs. Il dispose d'un excellent relationnel et sait se montrer flexible en tenant compte des disponibilités de ses clients. Véritable challenger, il n'a pas peur des défis et fait preuve de dynamisme. Il ne cède pas facilement au stress et aux doutes de ne pas atteindre ses objectifs. La rigueur et l'esprit d'analyse sont également indispensables à la bonne réalisation de son travail.

En France, les offres d'emploi CDI pour chef des ventes automobiles demandent la possession d'un diplôme dans le domaine du commerce. Pour accéder à ce poste il faut au moins un niveau bac+2, notamment un BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, un BTS Négociation et digitalisation de la relation client, un BUT Techniques de commercialisation… Les profils ayant plus de 3 ans d'expérience dans le commerce de l'automobile sont favorisés. Une VAE permettra d'agrandir le champ du possible. Pour trouver facilement un emploi, il est préférable d'avoir un niveau d'études bac+5, ce qui est très demandé par les employeurs. Il peut s'agir d'un master en école de commerce, un master mention management et commerce international, ou encore un diplôme de manager en ingénierie d'affaires. Il est aussi possible de passer chef de vente grâce à des évolutions en interne. Un bon responsable commercial bénéficiant de solides compétences en management sera vite promu au poste de chef de groupe.

Le métier offre de belles perspectives d'évolution : cadre dirigeant, directeur régional ou commercial. Il est aussi possible de devenir formateur.