Emploi Commercial automobile

Un commercial automobile est un professionnel spécialisé dans la vente de véhicules automobiles. Son rôle est d’assurer la promotion et la vente de véhicules chez un concessionnaire, un constructeur ou dans un garage. Parmi ses principales missions, on retrouve : l’accueil et le conseil aux clients, la négociation des conditions de vente, la fidélisation de la clientèle, et le suivi administratif et financier des dossiers.

Le commercial automobile dispose avant tout d’un excellent relationnel. Son sens du contact et du service lui permettent d’accueillir et de comprendre les besoins de ses clients. Persévérant et dynamique, il est capable de faire preuve de patience et sait trouver les bons arguments face à son client. Ses compétences en vente et en négociation font de lui un professionnel apte à convaincre et à conclure la vente d’un véhicule. Pour élaborer son argumentaire, il dispose de nombreuses connaissances techniques, et connait bien ses offres et les différentes caractéristiques des automobiles qu’il vend.

Pour devenir commercial automobile, il est nécessaire de suivre une formation dans le domaine de la vente. Les offres de formation sont nombreuses et orientées vers la vente généraliste. Parmi les cursus, du niveau bac à bac +3, on retrouve : le Bac Professionnel métiers du commerce et de la vente option A (animation et gestion de l’espace commercial), le BTS NDRC ou encore la Licence Professionnelle mention commerce et distribution. Le futur professionnel peut, en complément, suivre une formation dédiée au monde de l’auto.

Le commercial automobile peut évoluer au cours de sa carrière. Il a l’occasion de gagner en responsabilités en occupant un poste de responsable des ventes. Il est alors chargé de la gestion d’une équipe et de l’élaboration de la stratégie commerciale. Après plusieurs années d’expérience en CDI, il peut aussi envisager de devenir chef de concession et gérer l’ensemble de l’activité de l’entreprise. S’il souhaite occuper un emploi plus stratégique, le commercial peut aussi s’orienter vers un poste de responsable marketing, ou de directeur commercial, dans un groupe automobile en France, ou à l’étranger.