Comment négocier son salaire à l'ère de la transparence salariale ?

Demander une augmentation ou faire remonter un salaire proposé en entretien reste un moment que la plupart des salariés et candidats redoutent. On sait qu'il faut le faire, mais on manque souvent d'un point d'appui concret pour avancer un chiffre sans donner l'impression de l'inventer sur place. Ce moment est d'autant plus inconfortable que le marché de l'emploi s'est refroidi ces derniers mois, comme le confirme notre baromètre Hellowork.

Ce que change déjà avec l'arrivée de la transparence salariale

La directive européenne sur la transparence des rémunérations aurait dû être transposée en droit français au 7 juin 2026. Le calendrier a pris du retard, mais le texte progresse. Un projet de loi de 22 articles a été transmis au Conseil d'État en juin, avec un dépôt au Parlement attendu en juillet. Une fois votée, la loi imposera aux entreprises d'indiquer une fourchette de rémunération dès l'offre d'emploi ou, à défaut, avant l'entretien. Elle interdira aussi de demander à un candidat son salaire actuel ou passé chez un précédent employeur.

Vous n'avez pourtant pas besoin d'attendre cette entrée en vigueur pour vous en emparer du sujet, si vous êtes à la recherche d'un emploi. Le Code du travail impose déjà à tout employeur d'assurer, pour un même travail ou un travail de valeur égale, l'égalité de rémunération entre les femmes et les hommes. Ce principe existe depuis 2008 et reste mobilisable dès aujourd'hui devant le conseil de prud'hommes en cas d'écart injustifié. De nombreuses entreprises anticipent aussi la loi à venir. Elles publient déjà leurs fourchettes de salaire dans leurs offres, sans attendre l'obligation légale.

Comment repérer et utiliser les fourchettes déjà affichées

De nombreuses offres affichent désormais une fourchette de rémunération, transmise par les entreprises elles-mêmes ou estimée par notre plateforme sur la base des données du marché. L'objectif étant de viser un pourcentage toujours plus haut d'offres avec salaire. Le label "Super Recruteur" vous aide également à repérer les entreprises exemplaires avant de postuler, avec un filtre disponible depuis la page de recherche.

Selon votre profil, vous pouvez avoir intérêt à traiter l'information du salaire comme un point de départ, plutôt qu'un plafond. Avant l'entretien, repérez où vous vous situez dans cette fourchette au regard de votre expérience, de vos compétences spécifiques et du niveau de responsabilité du poste. Si l'offre reste silencieuse sur ce point, vous pouvez tout à fait demander la fourchette prévue pour le poste dès le premier échange avec le recruteur, plutôt que d'attendre la dernière étape du recrutement. Cette question, posée tôt, vous évite d'investir du temps sur un poste dont la rémunération ne correspond pas à vos attentes. Elle vous donne aussi un repère concret pour construire votre propre demande.

Ce que vous pouvez demander en entretien dès maintenant

Trois questions valent la peine d'être posées avant même que la loi n'impose quoi que ce soit :

• quelle est la fourchette de rémunération associée au poste ?
• quelles primes, variable ou avantages en nature entrent dans le calcul ?
• comment l'entreprise objective ses écarts de rémunération entre postes comparable ?

Vous pouvez aussi évoquer le rythme des révisions salariales prévues sur le poste, pour situer votre négociation dans la durée plutôt que sur un seul chiffre d'entrée. La question elle-même envoie un signal, vous connaissez vos droits, et vous les faites valoir en attendant une obligation légale. Faites évidemment appel à votre bon sens pour cerner le bon moment pour aborder le sujet : dans un monde idéal, un entretien avec un recruteur ressemble plus à une vraie conversation qu'à une joute verbale.

Gardez par ailleurs en tête que le chantier de la transparence vient chahuter des années de pratiques en matière de salaire. Toutes les entreprises n'ont pas la même maturité sur le sujet, car elles n'ont pas la même culture et le même historique. Le recruteur que vous allez rencontrer en entretien reste tributaire de décisions auxquelles il ne prend pas forcément part. Des réponses incomplètes, quand elles sont associées à une bonne volonté manifeste de transmettre les infos, méritent parfois un peu de compréhension, malgré la frustration.