Comment demander une augmentation ? Nos conseils pour bien négocier

L’argent ne fait pas le bonheur, c’est vrai, mais il est essentiel pour vivre sereinement. Cependant, discuter d’argent avec son employeur n’est pas toujours facile, même lorsqu’on est convaincu de mériter un meilleur salaire. Fixe, variable, primes, avantages… de nombreux éléments peuvent être négociés. Alors, comment aborder le sujet sans stress et mettre toutes les chances de votre côté ? Tout commence par une bonne préparation et des arguments bien construits. On vous partage nos meilleurs conseils pour vous aider à négocier une augmentation avec assurance.

Demander une augmentation salariale : le guide

Comment justifier une demande d’augmentation ?

Il y a plusieurs raisons légitimes pour envisager une demande d'augmentation, et aujourd’hui, certaines sont plus que jamais d’actualité.

• L’inflation et le pouvoir d’achat : l’inflation a fait grimper les prix, mais les salaires n’ont pas suivi. Si vous êtes juste au-dessus du SMIC, cela peut vraiment impacter votre quotidien. Une augmentation serait un bon moyen de compenser cette perte de pouvoir d’achat.
• Vos résultats : si vous avez dépassé vos objectifs, fidélisé des clients ou réussi des projets importants, c’est un excellent argument pour demander une revalorisation salariale. Votre travail parle de lui-même, alors n’hésitez pas à le mettre en avant.
• Votre valeur sur le marché : certains secteurs peinent à recruter, et si vous avez des compétences recherchées, cela peut jouer en votre faveur. Si votre profil est difficile à remplacer, c’est le moment de le souligner.
• L’évolution de vos compétences et responsabilités : si vos missions ont évolué, si vous avez pris plus de responsabilités ou suivi une formation, c’est tout à fait justifié de demander une augmentation. Et si vous avez été promu, cela doit aussi être pris en compte dans votre salaire.
• Un comportement exemplaire : être un moteur positif dans l’équipe, maintenir une bonne ambiance, ou aider à souder les relations, c’est aussi un atout pour la vie de l’entreprise. Votre attitude compte dans la balance !
• Des déplacements fréquents : les déplacements professionnels peuvent peser sur votre vie personnelle. Si vous passez souvent du temps sur la route ou dans l'avion, cela peut légitimement justifier une réévaluation de votre rémunération.

À quel moment est-il pertinent de demander une augmentation de salaire ?

Demander une augmentation de salaire, c'est avant tout une question de timing. Il y a des périodes où c’est plus favorable, et d’autres où il vaut mieux attendre un peu. Si vous avez récemment livré des résultats impressionnants ou que vous avez remporté un gros contrat, c’est sans doute le meilleur moment pour soulever la question. Vos performances sont le socle sur lequel vous pourrez bâtir votre négociation.

Il est aussi essentiel de considérer la situation de l’entreprise : si les projets sont en bonne voie et que l'ambiance est positive, c’est beaucoup plus facile d’en parler. À l’inverse, si l’entreprise traverse une période de restrictions budgétaires ou si l’atmosphère est tendue, il vaut peut-être mieux attendre un peu pour aborder la question.

Comment bien préparer votre demande d'augmentation de salaire ?

Une fois le bon timing trouvé, prenez le temps de faire un vrai bilan : quelles sont vos missions actuelles ? Avez-vous pris de nouvelles responsabilités ? Réalisé des projets importants ? Atteint, voire dépassé certains objectifs ? Ce sont des éléments concrets qui vous permettront de mettre en valeur votre travail.

Pensez également à rassembler des éléments de vos réalisations pour l’entretien : des résultats tangibles, des compétences acquises, ou des retours positifs de collègues et clients. En faisant cela, vous montrez à votre employeur ce que vous apportez réellement à l’entreprise. Ensuite, il est important de vous renseigner sur les salaires pratiqués pour des postes similaires. Vous pouvez consulter des offres d’emploi en ligne pour avoir une idée du marché.

Enfin, pensez à anticiper les questions ou objections possibles de votre employeur. Préparer des réponses à ces points vous permettra d'aborder la discussion avec plus de sérénité et de confiance.

Comment argumenter pour obtenir une augmentation de salaire ?

Vous avez de bonnes raisons de penser que votre rémunération mérite d’être revue à la hausse. Le plus délicat, désormais, c’est d’aborder la discussion clairement et sans détour. Le jour de la négociation, vous devez déjà garder à l'esprit que la négociation est un dialogue, pas un ultimatum. Soyez prêt à échanger, à écouter et à montrer que vous êtes flexible, tout en étant ferme sur la reconnaissance de votre travail.

Commencez la discussion en vous appuyant sur des faits. Rien ne parle mieux que les chiffres pour démontrer votre valeur. Rassemblez les données qui illustrent vos performances : progression du chiffre d’affaires, nombre de ventes, taux de productivité, satisfaction client… Par exemple : "L'année dernière, j’ai dépassé mes objectifs de vente de 20%." Cela montre non seulement que vous êtes performant, mais aussi que vous contribuez directement à la réussite de l'entreprise.

Ne négligez pas non plus les éléments qualitatifs. Si vous avez développé de nouvelles compétences, amélioré la gestion de vos projets ou renforcé la cohésion de votre équipe, ce sont autant de points à valoriser. Par exemple : "J’ai pris en charge de nouvelles missions et j’ai suivi une formation qui me permet de mieux répondre aux besoins de l’entreprise." Ces apports, souvent moins visibles, font pourtant toute la différence dans une organisation.

Autre levier efficace : comparer votre rémunération à celle pratiquée sur le marché. Si vous exercez dans un secteur très concurrentiel ou en tension, et que votre salaire annuel est inférieur à la moyenne, vous disposez d’un argument supplémentaire. Si vous avez effectué des recherches sur les salaires dans votre secteur ou votre entreprise, c’est le moment de les évoquer. Par exemple : "En comparant avec des postes similaires dans le secteur, j’ai constaté que mon salaire est inférieur de X% à la moyenne."

Votre employeur le sait : perdre un profil expérimenté et engagé représente un coût bien plus élevé qu’une augmentation justifiée.

Comment solliciter une augmentation de manière efficace ?

Lorsque vous demandez une augmentation, il est essentiel que votre attitude reflète vos attentes. En effet, ce n'est pas seulement ce que vous dites qui compte, mais aussi la manière dont vous le dites. Votre manière de communiquer peut vraiment faire la différence et augmenter vos chances d'obtenir ce que vous souhaitez.

Voici quelques astuces pour vous aider à convaincre votre employeur :

• L'écoute active : soyez attentif à plus que simplement les mots. Observez la gestuelle de votre interlocuteur, les silences et les petites nuances dans sa façon de s'exprimer. Cela vous donnera des indices sur son état d’esprit et vous permettra d’adapter votre discours en fonction de ce qu’il ressent.
• L’affirmation de soi : adoptez une attitude confiante et positive. Montrez que vous êtes sûr de vos arguments, mais restez professionnel et calme. Cela vous aidera non seulement à gérer vos émotions, mais aussi à donner une impression de solidité et de maturité dans vos échanges.

Combien demander lors d’une négociation de salaire ?

Lorsque l'on souhaite demander une augmentation, il est important de savoir précisément ce que l'on vise et de rester réaliste dans sa demande.

En règle générale, il ne faut pas s'attendre à une hausse de salaire de 15 % au sein de la même entreprise. La plupart du temps, les employeurs accordent une augmentation située entre 4 et 5 %. En vous alignant sur cette fourchette, vous augmentez vos chances d'obtenir un accord favorable.

Comment réagir aux réponses suite à votre demande d’augmentation ?

Vous avez franchi le pas et lancé la discussion avec votre entreprise ? Selon la réponse de votre employeur, plusieurs scénarios peuvent se présenter.

Si votre proposition est acceptée, félicitations ! C’est la reconnaissance de votre engagement, de votre expérience professionnelle et de votre valeur au sein de l’entreprise. N’oubliez pas que cette évolution s’inscrit dans une relation de confiance. Tenez vos engagements : amélioration continue, montée en compétences, relations d’équipe… En remplissant votre part du contrat, vous pourrez aborder sereinement une nouvelle discussion lors de l’entretien annuel ou dans les années à venir.

En cas de refus, restez professionnel. Évitez les réactions à chaud et cherchez à comprendre les raisons du refus : est-ce une question de budget ? de timing ? de résultats ? Ne le prenez pas pour vous. L’idée, c’est d’ouvrir la discussion, pas de la refermer. Posez des questions, proposez de faire le point dans quelques mois et continuez à avancer. Même si l’on vous a déjà dit non plusieurs fois, cela ne veut pas dire que tout est perdu. Préparez mieux votre argumentation, renseignez-vous sur les salaires dans l’entreprise ou dans votre secteur, et revenez avec des arguments plus solides.

Et si on vous fait une contre-proposition ? C’est plutôt bon signe : cela montre que votre employeur est ouvert à la discussion. Ce n’est peut-être pas exactement ce que vous espériez, mais c’est un début. N’hésitez pas à élargir la négociation à d’autres formes de compensation : avantages en nature, primes sur objectifs, évolution de poste ou meilleure flexibilité. L’important est de construire un équilibre qui vous motive et valorise réellement votre emploi.